赚钱的方法：做生意的完整路线图

一、赚钱的底层原理
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6 @/ }3 M, i  l  d% [1、赚钱和创业有什么区别？

6 q+ H' [9 v0 n7 W( n% P9 v仔细去观察日常生活中，人们去做这两件事的时候，不论赚钱还是创业，他的基本单位只有一个，那就是「单笔交易」。

8 c, a) ^% B) K5 k# K: y所以，想要确定一个人到底是在赚钱，还是在创业，只需要从交易时间和频次的维度来看就行：
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& h  T6 u9 K( p; }2 C' k- }- B短期的一次性交易就叫副业赚钱，长期的稳定性叫创业。

5 v7 `, s; e% s" ?1 W& e* J/ j单次稳定交易+产生利润，是赚钱的主要目的。

  o; N( b* o' X6 C% c' Q" ^" Y长期稳定交易+积累利润，是创业的主要目的。

当然，只要是去赚钱，前提就必须做到提供价值。赚钱并不意味着一定要创业，但创业最好是赚钱的。

/ u: {' J9 [7 G* V) F" i所以说到底，研究赚钱，一定要先从最小单位「交易」来开始研究，这样你才能构筑最坚实的财富认知壁垒。
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6 Z& {0 o. g( W1 N9 q) u2、交易为什么会发生？

* @# q" f1 V1 L  {1 Z8 h很简单的逻辑，不考虑掠夺和胁迫，人和人之间的交易之所以能成功，一定是因为双方都感觉受益，这笔交易创造了增量价值！

& X( v2 F3 P5 J3 n. b比如我是卖面包的，我家里面包太多，面包对于我是低价值的；
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而你家里钱多，但缺少吃的，你愿意用5块钱价格来买我的面包。
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3 `( a) u% N9 P$ o& p8 _/ K在上面这个例子中，钱对于我比面包重要，我和你交易我很赚；
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而面包对于你比钱重要，你花钱买也觉得很赚，我们都觉得很赚所以交易就能发生。
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如果两方都不交易，那么两方都得不到什么好处。

' l. Z" C1 m: j9 n! n0 H因为，他们手里的东西对他们自己来说是低价值的，只有换出去，发生了交易，两方才真正的释放了价值，都赚了。
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) f$ M9 x8 I( U! a这就是为什么经济学讲：交易创造价值。
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: Y6 z. }! w7 h8 K理解了这个逻辑，你就能知道，没有什么无奸不商，商人是这个世界上最体面的职业之一。
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( k. F7 W3 [' f- s. J他们愿意主动去挖掘市场中的价值洼地，来让匹配的生意达成，让一笔笔交易发生，让原本在一个人手里发挥不了价值的东西释放出真正的价值！


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3、交易是怎么发生的？

如果我们能知道一笔笔交易到底是怎么发生的，我们自己做生意是不是也可以更高概率的让交易顺利发生？自己能顺利赚到钱？


) Z; |; d3 K' f了解了人类的整套交易思维、购买逻辑，我们是不是也就知道了赚钱的原理。
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- E8 |1 E  e( Y% O' e' w0 o6 O& C5 c4、所以赚钱的原理到底是什么？
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简单来说，站在赚钱者的角度，只有四个核心步骤需要我们做对，就能完成一笔交易：


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# I. }) ~. ~  a0 C- ^9 w1 K第一步：发现交易机会

我们需要发现一个交易机会，这个机会需要满足两个条件：

别人需要、你能提供。
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3 S: _- _: Q5 q这一步主要就是挖掘需求的环节。
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发现了机会，而且你知道自己可以去解决，那么这个机会就是你的机会，否则无论这个生意利润多大，都和你没有关系。



第二步：营销触达
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你知道对方需要，你也知道你自己能解决，那么你需要主动的去营销介绍自己可以帮他解决困惑。

) Y* m! ~  x! ^/ q8 q& s# W% ~, B这一步需要做3件事：
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# _0 I7 u  Y% C思考清楚你能提供的价值、让对方知道可以和你产生这笔交易、引导对方来和你交易（所谓的“引流”）。


) D& S9 Q+ m$ R0 k& @第三步：促成交易

+ U  n5 k' T+ _一个人知道能在你这里获得他想要的东西，已经能和你搭上话了，这时候你只需要去排解他的交易顾虑，促成他付款就行。
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人家给了你钱，你当然需要给人家想要的东西，否则警察叔叔就该来请你做客了。
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+ A  s7 m8 |& X1 v" q第四步：交付产品
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  y1 W6 L7 h" i- m+ e5 g0 j( l把上面四步都做完，在实操过程中，一切都准备好以后，交意会迅速发生，利润会自然获得。

然后你就赚到钱了，就这么简单。
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以上，是赚钱的原理篇，下面是赚钱的做法篇。



二、赚钱的核心做法

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1 D# |& H3 a3 C1、挖掘交易机会

交易机会=你发现你能促成一笔交易。
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+ U2 S8 C5 G/ @交易很好理解，怎么理解机会呢？
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我们可以把机会理解成是一种价值空缺空间，我先拿人体来举例子。

' d/ L& S- f4 p% Q) g例1：人体系统
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我一直在说，这个世界是一套套系统构成的，有些系统运行完美，不需要你插手。
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" _' u( s) M# t6 z1 N' B$ v2 q9 j比如我们人体在健康的时候，不需要你去医院，因为你整个人运行稳定没毛病。
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但如果你身体哪个零件不灵了，或者感冒生病了，这时候就是你的健康系统出问题了，系统一旦出问题就会给外界提供机会，那医院和大夫其实就是抓住这个机会可以来提供价值，赚我们的钱。
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例2：疫情口罩
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/ q* r: [6 C- Z0 e9 O前两年疫情爆发猛烈，让整个社会的防疫系统（主要聊口罩）出现了很大的空缺空间，这对于卖口罩的来说就是一个泼天的机会，有的人抓住这种空间，提供大量口罩赚的盆满钵满。
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你听我这么说，会觉得这不就是寻找供需不平衡，挖掘需求么？是这样的，这就是挖掘需求，但我想让你知道需求存在于系统之中。

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重要的事情多说一遍：需求存在于系统之中！

2 ^1 y) M6 B) P这个世界上有各种各样的系统，有的系统你能看得到，比如个人健康、公司运行、社会交通系，这些系统每个环节需要什么，我们是很容易知道的，因为我们日常就生活在这些系统之中；
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但有的系统你看不到，比如我跟你说小红书电商，目前小红书有大量用户需要直接在平台内快速消费购物，他们的商业化还在高速发展期，这个你大概率没研究过，你不知道。

而恰恰是那些你没研究过的系统，反而更大可能成为你财富的发源地，因为一个人身体出了毛病有医院等着他、一家公司缺人才自然有HR去市场招聘、某个城市缺滴滴司机自然会有人去开滴滴，这些明面上众所周知的系统里，已经有非常多的巨头垄断，你进去就是打工赚个平均薪资。

但那些暗藏着的，正在成型中、尚未被很多人发现的系统，它很多环节都是缺失的，有很多价值缺口等着你去把握去占位，很多时候但凡你能占据一个位置猛干三两年，就富起来了。
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, W' k: n" F& B  _也就是说，早期赚钱的事，不是我们费劲要去苦思冥想创造一个系统的全部，而是我们去发现和补足暗藏在各种角落中那些即将耀眼的系统，那些系统闪着微弱的金光，你只需要去占位一个环节，让他本来能释放的价值因为我们的介入更早释放，你就能赚钱。

例1：
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自AI崛起以来，很多人需要全面的、快速的了解甚至扎入这个领域，以期利用它为自己的生活和业务降本增效，那么在这条链路中，「了解AI行业」这个环节必然是一个可以提供价值的空间，所以有一个团队利用飞书免费文档功能做了通识资料整理知识库，有了《通往AGI之路通往 AGI 之路 》这种口碑爆棚的产品。

类似这样的例子比比皆是，如果你有构建底层的商业知识体系，经历过一些平台周期，你会知道有一些机会是显而易见比较共通的。

6 K- [: V( H& i# _例2：
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* {/ X% m! r; e/ @+ T& @当抖音火起来以后，必然有人需要快速学习，那么抖音培训这个机会窗口就会出现；小红书火起来以后，小红书培训这个机会窗口就会出现；AI的出现+论文代写市场长期存在，那么AI论文代写这个机会窗口就会出现。
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当然，有的机会周期比较长，如果你能牢牢占据，是可以吃几十年的，比如阿里巴巴、百度这种公司占据的空间；而有的机会周期比较短，比如知乎电商，可能做一两年你就赚不到大钱了，因为他的那个空间本身就不大（相对比）。

# \3 Y- z/ C' t/ H7 q" O如何来进行机会的选择需要每个人结合自己的处境做决策，简单讲就是你如果身无分文，那就能抓住什么机会就利用什么机会，如果你有了原始资本，尽量去介入长周期的机会，这个因人而异的事，我会在私教群更具体聊。
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2、产品制作

7 K9 R- }1 p# C4 a/ S$ I产品=解决方案（交付方案+收费方案）。
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解决方案分为两部分，一部分是你对客户问题的解决方案，另外一部分是你对自己获利的解决方案。
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' u; n. H1 D; D8 j4 t交付方案=你怎么帮客户解决问题。
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收费方案=你怎么帮自己获取利润。

4 ^) `- s+ S. y" u5 l产品制作的核心就是想清楚怎么帮客户解决问题，怎么更低成本的去帮助客户，在此基础上，必须同时给予这套方案合理的价格。
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关于产品和定价问题，是比较系统和重要的问题，这部分我以后会有详细的文章分享。
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6 @- u! o* T$ ]9 l% m3、营销宣传
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营销=找到潜在客户+告诉他你能帮到他
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告诉用户你能帮到他，涉及的是价值观的输出。

4、促成交易
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成交=收费+交付（别人付款给你+你给别人提供价值）。

" ^* K, ?, I) ~! F4 O7 ?营销有了效果，必然有人按照你的引流途径来找到你，这个时候你需要做的就是尽快促成和意向客户的交易。
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( _- G" G8 Y0 `0 d: R1 c0 C  T如上，赚钱这个事，说起来就这么简单。纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。

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, a& E! Z' w3 s( T. y1 m+ O& _赚钱的关键难点在哪里？
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3 K+ ]  R3 y9 a' P! I赚一时之钱容易，赚一世之钱难，难在坚持，赚钱的关键难点有 3 个：

7 a4 W% L4 V( @, U* J第一，认知难，挖掘交易机会难。
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9 U& A: _: f% A8 \6 I  T7 @: ~( p人的需求是动态变化的，有时候在这里需要，有时候在那里不需要，有时候上午需要有时候下午就不需要了。

1 A2 K0 Y/ c5 X+ t; O2 c. y, M第二，积累难，一次性买卖太多。

# L) n6 E- m# l$ b! l: v! b$ R有很多交易机会就是当下那么一次，过了就没了。所谓稳定 = 长周期+有频次（低中高/分时日周月年），无法重复稳定交易，就无法积累沉淀利润，也无法降低交易成本。
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第三，竞争难，同行可以卷死你。
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, _2 I+ T; i0 N5 r. ?" }很多时候，你能发现的机会，别人也能，你能提供的服务别人也能，那么价格卷的话利润就薄，做的人一多，你能交易的次数就少，利润就少，又变成了无法稳定的状态。

) A% D- O: \6 ]3 l+ L所以，多数人，只能赚短期的钱，只能副业、打工，无法创业、守业。

知道了难点，只要解决难点，是不是就能大大提升赚钱的成功率，那是一定的！