赚钱的方法：做生意的完整路线图

一、赚钱的底层原理


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+ m2 j% s* f/ m1、赚钱和创业有什么区别？

仔细去观察日常生活中，人们去做这两件事的时候，不论赚钱还是创业，他的基本单位只有一个，那就是「单笔交易」。
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所以，想要确定一个人到底是在赚钱，还是在创业，只需要从交易时间和频次的维度来看就行：

, v: n  e. d  X短期的一次性交易就叫副业赚钱，长期的稳定性叫创业。
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5 J- m# ^( [& p单次稳定交易+产生利润，是赚钱的主要目的。
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长期稳定交易+积累利润，是创业的主要目的。

5 J- s/ P# F$ c# `) e, \- ?. k# n当然，只要是去赚钱，前提就必须做到提供价值。赚钱并不意味着一定要创业，但创业最好是赚钱的。
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2 s# M% Y0 G- Q* G0 `所以说到底，研究赚钱，一定要先从最小单位「交易」来开始研究，这样你才能构筑最坚实的财富认知壁垒。



2、交易为什么会发生？

- S1 A! R. o$ s" F) N很简单的逻辑，不考虑掠夺和胁迫，人和人之间的交易之所以能成功，一定是因为双方都感觉受益，这笔交易创造了增量价值！

# o' A. s2 ^3 m比如我是卖面包的，我家里面包太多，面包对于我是低价值的；
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9 y$ W! ]( [$ x3 L; [而你家里钱多，但缺少吃的，你愿意用5块钱价格来买我的面包。

/ }9 {$ `' k7 Q! m: G# o在上面这个例子中，钱对于我比面包重要，我和你交易我很赚；
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3 f- Q% @& u% s. t& t" i, m而面包对于你比钱重要，你花钱买也觉得很赚，我们都觉得很赚所以交易就能发生。
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: _& [7 z8 a- G如果两方都不交易，那么两方都得不到什么好处。

因为，他们手里的东西对他们自己来说是低价值的，只有换出去，发生了交易，两方才真正的释放了价值，都赚了。
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5 h$ |4 i2 @  h$ x7 _$ ~" ]这就是为什么经济学讲：交易创造价值。
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$ p* C9 q+ t! e% d. [0 f3 Y: v6 `- R理解了这个逻辑，你就能知道，没有什么无奸不商，商人是这个世界上最体面的职业之一。

他们愿意主动去挖掘市场中的价值洼地，来让匹配的生意达成，让一笔笔交易发生，让原本在一个人手里发挥不了价值的东西释放出真正的价值！
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3、交易是怎么发生的？

如果我们能知道一笔笔交易到底是怎么发生的，我们自己做生意是不是也可以更高概率的让交易顺利发生？自己能顺利赚到钱？

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了解了人类的整套交易思维、购买逻辑，我们是不是也就知道了赚钱的原理。
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4、所以赚钱的原理到底是什么？
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; o" }8 u# O" `) _: J' B简单来说，站在赚钱者的角度，只有四个核心步骤需要我们做对，就能完成一笔交易：
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. U  w  f9 p& h3 o# |/ N第一步：发现交易机会
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我们需要发现一个交易机会，这个机会需要满足两个条件：

别人需要、你能提供。

这一步主要就是挖掘需求的环节。
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发现了机会，而且你知道自己可以去解决，那么这个机会就是你的机会，否则无论这个生意利润多大，都和你没有关系。
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- w, @" D5 t) [% h, \* [0 l第二步：营销触达

你知道对方需要，你也知道你自己能解决，那么你需要主动的去营销介绍自己可以帮他解决困惑。
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这一步需要做3件事：

思考清楚你能提供的价值、让对方知道可以和你产生这笔交易、引导对方来和你交易（所谓的“引流”）。

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  b2 \) E: T; W- Z1 i第三步：促成交易
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2 y8 W$ N' x9 o6 T  p$ b一个人知道能在你这里获得他想要的东西，已经能和你搭上话了，这时候你只需要去排解他的交易顾虑，促成他付款就行。

2 A6 Y$ \5 i0 l/ {" y8 @人家给了你钱，你当然需要给人家想要的东西，否则警察叔叔就该来请你做客了。
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, R7 A+ ~  ?$ K0 J8 o' X第四步：交付产品

把上面四步都做完，在实操过程中，一切都准备好以后，交意会迅速发生，利润会自然获得。

0 Y0 E# M$ @9 l( V! I- ]: c然后你就赚到钱了，就这么简单。
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0 }1 w9 E! Z2 b/ q0 Z) `3 |$ Z以上，是赚钱的原理篇，下面是赚钱的做法篇。


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二、赚钱的核心做法

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1、挖掘交易机会
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交易机会=你发现你能促成一笔交易。

交易很好理解，怎么理解机会呢？
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; n" F* A8 I5 i6 t5 k" i. V我们可以把机会理解成是一种价值空缺空间，我先拿人体来举例子。

( F0 z7 P! V" @2 t. {( S9 G5 k例1：人体系统
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. v( C+ n' X* Z& V我一直在说，这个世界是一套套系统构成的，有些系统运行完美，不需要你插手。
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比如我们人体在健康的时候，不需要你去医院，因为你整个人运行稳定没毛病。

- z7 G# l4 f6 H" n6 k5 B但如果你身体哪个零件不灵了，或者感冒生病了，这时候就是你的健康系统出问题了，系统一旦出问题就会给外界提供机会，那医院和大夫其实就是抓住这个机会可以来提供价值，赚我们的钱。

例2：疫情口罩

3 ?+ ]: G0 S4 [$ |! D- |4 i3 m前两年疫情爆发猛烈，让整个社会的防疫系统（主要聊口罩）出现了很大的空缺空间，这对于卖口罩的来说就是一个泼天的机会，有的人抓住这种空间，提供大量口罩赚的盆满钵满。

- Q* L& W. F: D% E; }你听我这么说，会觉得这不就是寻找供需不平衡，挖掘需求么？是这样的，这就是挖掘需求，但我想让你知道需求存在于系统之中。
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重要的事情多说一遍：需求存在于系统之中！

这个世界上有各种各样的系统，有的系统你能看得到，比如个人健康、公司运行、社会交通系，这些系统每个环节需要什么，我们是很容易知道的，因为我们日常就生活在这些系统之中；

但有的系统你看不到，比如我跟你说小红书电商，目前小红书有大量用户需要直接在平台内快速消费购物，他们的商业化还在高速发展期，这个你大概率没研究过，你不知道。
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* {7 k: N9 W2 V+ d& r7 k而恰恰是那些你没研究过的系统，反而更大可能成为你财富的发源地，因为一个人身体出了毛病有医院等着他、一家公司缺人才自然有HR去市场招聘、某个城市缺滴滴司机自然会有人去开滴滴，这些明面上众所周知的系统里，已经有非常多的巨头垄断，你进去就是打工赚个平均薪资。
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但那些暗藏着的，正在成型中、尚未被很多人发现的系统，它很多环节都是缺失的，有很多价值缺口等着你去把握去占位，很多时候但凡你能占据一个位置猛干三两年，就富起来了。

2 p  g& X9 U: R% e也就是说，早期赚钱的事，不是我们费劲要去苦思冥想创造一个系统的全部，而是我们去发现和补足暗藏在各种角落中那些即将耀眼的系统，那些系统闪着微弱的金光，你只需要去占位一个环节，让他本来能释放的价值因为我们的介入更早释放，你就能赚钱。

) P" n$ E) c0 |+ j0 C( T例1：
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自AI崛起以来，很多人需要全面的、快速的了解甚至扎入这个领域，以期利用它为自己的生活和业务降本增效，那么在这条链路中，「了解AI行业」这个环节必然是一个可以提供价值的空间，所以有一个团队利用飞书免费文档功能做了通识资料整理知识库，有了《通往AGI之路通往 AGI 之路 》这种口碑爆棚的产品。

类似这样的例子比比皆是，如果你有构建底层的商业知识体系，经历过一些平台周期，你会知道有一些机会是显而易见比较共通的。

6 v' w8 F7 Y% u' x! T' F例2：
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当抖音火起来以后，必然有人需要快速学习，那么抖音培训这个机会窗口就会出现；小红书火起来以后，小红书培训这个机会窗口就会出现；AI的出现+论文代写市场长期存在，那么AI论文代写这个机会窗口就会出现。
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% {) Z7 _# Z& k3 m6 Z) i0 [! u, Z# C当然，有的机会周期比较长，如果你能牢牢占据，是可以吃几十年的，比如阿里巴巴、百度这种公司占据的空间；而有的机会周期比较短，比如知乎电商，可能做一两年你就赚不到大钱了，因为他的那个空间本身就不大（相对比）。

# D5 Z$ E9 S; B. c如何来进行机会的选择需要每个人结合自己的处境做决策，简单讲就是你如果身无分文，那就能抓住什么机会就利用什么机会，如果你有了原始资本，尽量去介入长周期的机会，这个因人而异的事，我会在私教群更具体聊。


7 V1 ]  b& {$ Q* ^) `8 L2、产品制作

6 r0 e+ ~0 U% F) r1 g( q: B8 o4 ~产品=解决方案（交付方案+收费方案）。

# {' y2 F4 B; J/ B& w解决方案分为两部分，一部分是你对客户问题的解决方案，另外一部分是你对自己获利的解决方案。

$ Z" p8 T- ]2 C/ q6 U$ `交付方案=你怎么帮客户解决问题。
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收费方案=你怎么帮自己获取利润。

3 M6 K8 Q3 `" `* n& S) ?产品制作的核心就是想清楚怎么帮客户解决问题，怎么更低成本的去帮助客户，在此基础上，必须同时给予这套方案合理的价格。

关于产品和定价问题，是比较系统和重要的问题，这部分我以后会有详细的文章分享。
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3、营销宣传
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( m8 c6 R9 O  i. b营销=找到潜在客户+告诉他你能帮到他
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7 W, d" Q9 f0 V% G5 x告诉用户你能帮到他，涉及的是价值观的输出。

4、促成交易

成交=收费+交付（别人付款给你+你给别人提供价值）。

' z: b* M9 M0 f0 A营销有了效果，必然有人按照你的引流途径来找到你，这个时候你需要做的就是尽快促成和意向客户的交易。
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' P+ L. F' O& y0 D% V如上，赚钱这个事，说起来就这么简单。纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。


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赚钱的关键难点在哪里？
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; y2 w5 E% w! H' c" P6 E赚一时之钱容易，赚一世之钱难，难在坚持，赚钱的关键难点有 3 个：

第一，认知难，挖掘交易机会难。
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人的需求是动态变化的，有时候在这里需要，有时候在那里不需要，有时候上午需要有时候下午就不需要了。

第二，积累难，一次性买卖太多。
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* M" \  X' M7 A/ D2 {, ^6 M有很多交易机会就是当下那么一次，过了就没了。所谓稳定 = 长周期+有频次（低中高/分时日周月年），无法重复稳定交易，就无法积累沉淀利润，也无法降低交易成本。
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第三，竞争难，同行可以卷死你。
5 _: F6 J9 y. W; q* U; B
$ D* M! G: p. \/ n& m$ x8 D  ]2 U很多时候，你能发现的机会，别人也能，你能提供的服务别人也能，那么价格卷的话利润就薄，做的人一多，你能交易的次数就少，利润就少，又变成了无法稳定的状态。
" \% i* Z* k# I. U( r4 v9 l5 x
, e  t( _* K4 p" {所以，多数人，只能赚短期的钱，只能副业、打工，无法创业、守业。

知道了难点，只要解决难点，是不是就能大大提升赚钱的成功率，那是一定的！