激情拓市场 管理促发展

       　当代商报    2011年11月04日
       　记者 谭邦亮 通讯员 肖爱忠 文新华


　　近日，建行湖南省分行发文表彰了全省建行“十大杰出青年”，建行耒阳支行行长万荣榜上有名。
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　　2010年初，万荣从建行衡阳市分行办公室副主任岗位选拔到西渡支行担任行长。西渡支行只有两个网点，23名员工，万荣上任后，团结和带领全行员工，以一流的工作目标激发团队活力，以创先争优的工作激情拓展市场，不断优化服务，强化管理，迅速改变了该行的面貌，促进了业务的快速发展和管理水平的提升。前不久，又调任耒阳支行行长。

　　在衡阳市分行KPI考核中排名第一，被市行评为年度考核优胜单位；并被湖南省分行授予“会计一级单位”、“双零”活动先进单位、“中间业务先进单位”、“机构业务先进单位”以及“文明单位”；支行党支部被评为湖南省分行“先进基层党组织”。经营之道——勇争一流

3 I9 S6 f' T; @　　万荣上任之初，西渡支行因为绩效欠佳，在上年度财务结算时尚有20多万元的费用红字需清偿，上任第一个月的员工工资是向市行借款才得以发放，员工因为绩效差而士气低落。
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　　为了扭转这一不利局面，万荣不等不靠，以“目标、责任、能力、激情”作为团队建设的总体要求，积极引导全行员工树立目标高于一切、发展重于一切的团队理念，以此激发团队活力。在发展的定位上，万荣始终以系统一流和同业一流为目标，能够发展多快就使出多大劲，不被计划捆住手脚，不固步自封。2010年市行分配该行的增存计划是1.77亿元，该行提出的目标是“存款新增超3亿，员工收入过10万”。一年来，他带领全行员工，始终把这一目标作为团队建设和奋斗的方向，并且始终围绕目标想方法、定措施，朝着既定目标奋进。2010年，该行一般性存款新增3.9055亿元，完成市行计划的219.91　%，一般性存款绝对额新增和计划完成率均居衡阳市分行第一，创造了历史最好水平。员工收入也水涨船高，在弥补上年费用红字的基础上，人平收入达到了9.4万元。在2011年双节营销中，市行下达该行的增存计划为7000万元，该行自定的目标三倍于市行计划，并最终超额完成了目标，个人存款时点新增、日平新增，对公存款时点新增、日平新增四项指标均名列衡阳市分行第一，员工收入为全市建行最高的支行之一。服务之道——客户至上

　　作为一个县级支行，当地的经济资源相对较少，在当地没有重点基础建设项目的情况下，如何实现负债业务的持续快速发展？万荣上任后，从服务入手，从客户着手，坚持客户至上，服务制胜的理念，使营销之路越走越宽。
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% s" e& t& }& W6 H　　作为支行公司业务的首席客户经理，万荣坚持深入客户、深入市场的营销服务策略，在公司业务发展上坚持“三抓”：一是抓源头。就是紧抓财政存款这一源头，做大机构业务。不仅注重对县领导的高层营销，而且注重做好财政局领导、科室负责人、以及经办人员的感情联络和持续营销。对县财政局做到一周一走访，在加强感情联络的同时，及时搜集相关存款信息。二是抓重点。将招商引资项目作为重点，积极加强与经开委、经发局、商务局等经济主管部门的联系。三是抓热点。关注全县工程项目和国有土地的招标拍卖活动，并囊括了全县重点工程建设项目和土地拍卖的招标资金。2010年，该行在原有客户的存款潜力得到极大提升的基础上，对公客户的新增也创造了历史纪录。2010年共新增日平10万元以上的公司机构客户账户36户，新开户数名列全市第一。县财政局（被征地农民）社保专户、县房地局住房维修基金账户、地税局基本账户、人民医院国债资金项目账户、重点招商引资项目成长鞋业、县交通局通村公路建设账户等一批含金量较高的账户成功落户该行。管理之道——以人为本
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　　万荣把建好班子，带好队伍作为工作的出发点，通过加强班子和队伍建设，形成团队合力，以此支撑业务的快速发展。同时注重风险防控，强化员工合规意识，促进了管理水平的提升。他认为，一个团结务实、创新敬业的班子是团队建设的关键，按照这一思路，他从统一班子思想入手，支行领导班子牢固树立发展优于一切，发展重于一切的理念，并以此引导和带动全行员工创业奉献的工作激情，在全行形成发展的合力。同时，支行领导班子带头学政治、讲团结、提素质、树新风，在全行大力开展“创先争优”活动，营造“风清气正”的良好工作氛围。在较短的时间里，全行面貌焕然一新，员工热情空前高涨，使得全行发展的势头锐不可挡。该行下设的三个部门“比学赶帮”，业务发展并驾齐驱，其中该行业务部负责的对公存款新增2.5064亿元，在全市分行排名第一；支行营业部个人存款新增7903万元，新增额在全省186个县支行网点中排名第八；支行蒸阳分理处个人存款新增6592万元，新增额在全省186个县支行网点中排名第十五位。同时，员工立足岗位建功立业，涌现出一批先进个人，2010年度该行1名员工受总行表彰，6人次被省分行表彰，5人次被市行表彰。
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# O0 R& Z" _4 J3 y- U+ N/ y　　在大力发展业务的同时，坚定不移地强化内控管理，促进管理水平的提升。2010年度该行两个网点实现“零违规、零差错”，被省分行授予“双零活动先进单位”。并大力加强会计基础工作，把会计升一级作为提升内控管理和合规建设的重要突破口，在长达7个多月的会计升一级创建工作中，该行员工每天对照会计一级的六大方面186个评分标准的要求进行自查整改，连续几个月加班加点到晚上11点多钟；对全行750多个账户及印鉴卡进行逐户清理，对清理出来的存在账户资料不全的账户，逐户上门收集补充资料。通过艰辛努力，不仅成功实现了会计升一级的目标，而且促进了全行内控管理水平和员工合规意识的提高。2010年该行被省分行授予“会计一级单位”，成为衡阳市分行系统唯一获此殊荣的支行。

+ c, d. n* L  f" z% W# b　　在加强经营管理的同时，万荣十分注意加强自身修养。以身作则，任劳任怨，一心一意扑在工作上，为西渡支行各项业务的快速发展作出了自己的贡献。万荣被建行衡阳市分行授予“2010年度优秀经营管理者”称号；并被建行总行授予“个人存款四万亿增储能手”、被湖南省分行授予对公客户“抓户增存”先进个人。

发这样的帖子有什么意思？

这么大的领导我们普遍人想沾光都没办法靠近呀，贷款也不对普遍人发放，好想有笔钱把自己的事业做大点，却总是无能为力呀，等我真的有钱了，很多东西已经不存在了呀。这就是现实，富人银行问你要贷款，贫人想贷款没门