经过去年下半年6个月的各项基础建设和对当地市场的摸底调研，今年以来，耒阳融兴村镇银行开始加快对当地“三农”市场和中小企业的信贷投放步伐。该行始终坚持传承发起行哈尔滨银行“普惠金融，和谐共富”的发展理念，以服务“三农”、支持中小企业为宗旨，明确市场定位，抢抓投放时效，不断加强信贷员队伍建设，以保障运营安全为前提，继续深化信贷投放，为当地农村市场和中小企业的发展“输血供氧”。
6 q. ]( O9 S. d6 f& N' ` 根植沃土5 m% m% U6 h+ ?* U# ~. M, ]/ G" a
重点服务“三农”市场* L" g8 E+ s1 q; U7 Y- r" Q
扎根耒阳，服务“三农”，是耒阳融兴村镇银行的一贯宗旨。响应国家有关政策的号召，及时将银行资金有效投入农村，更好地促进农村经济发展，是该行坚定不移的工作方向和目标。2012年1月18日，该行向耒阳市荣创黄花菜合作社5家农户发放了第一笔农户贷款，金额20万元，采取农户联保担保方式。这标志着该行正式进军小额农贷服务领域，之后到6月16日为止，该行累计发放农户贷款共计923万元。
% X/ Q) L' X9 C& u" t 在加大对“三农”市场支持力度的同时，该行也对当地的农村市场进行了深入的调查和研究。半年内，该行领导带领业务部员工先后走访耒阳市余庆乡、永济镇、大义镇、黄市镇和南阳等十数个乡镇，对耒阳农村金融市场情况进行了摸底调查，以便进一步开拓市场。另外，针对当地的特色养殖业和烤烟、油茶等经济作物种植业，该行通过与耒阳畜牧水产局、新五丰公司以及耒阳市烟草局积极沟通，与这些单位推荐的优秀客户达成了合作意向，预计在7月份将陆续实现对接。同时，为了能在自身存贷比偏高的情况下，更好地服务农村市场，该行还专门向人民银行耒阳市支行申请了2000万元支农再贷款，现已落实到位，计划在第三季度中将其全部投入当地农村市场。
* L8 E4 \/ ^+ s+ f4 B$ g" k$ U8 \ 抓住特色
- n K) i5 ]7 }) k: p" E* [& q9 M 竭力服务小微企业
% G z! G5 L- L% T4 Y. O6 W+ c 在客户选择方面，耒阳融兴村镇银行重点面向当地中小企业实体经济，根据企业资金运用特点，审慎挑选在当地经营期限较长，有稳定销售收入的成熟型客户作为该行的主要客户，首先，加强了对当地个体工商户和小企业主的支持力度，支持小微企业发展壮大。截至6月16日，该行个人经营性贷款余额为2172.79万元。3 V0 z( o% z3 b2 Y& h5 l# p1 F' ?
另外，利用耒阳煤炭大市的优势，借助耒阳市当前进行煤炭行业整合的契机，重点挑选了已具有一定规模的成熟的煤炭企业作为该行客户，形成了一批优质客户群体，对银行自身发展也赢得了空间。
3 ]3 [, |8 y m, q! H 奋力创新
8 m9 I D, w' M8 ?2 k 与担保公司携手合作: b$ x- _. h! h7 @% G3 {' ~+ v
耒阳投资担保有限公司成立于2007年，是政府背景的担保公司，注册资金壹亿元，已与当地工行、农行、建行、农发行、华融湘江银行、农信社建立了合作关系，截至2011年末，累计为65家企业提供了担保，累计担保余额46840万元，没有发生代偿情况。经过前期的积极沟通和充分准备，耒阳融兴村镇银行与耒阳投资担保有限公司最终达成合作意向，双方于6月19日正式签订了合作协议。协议签署后，该行预计不久将发放以该担保公司作为担保的一笔公司流动资金贷款，正式开启双方合作。与耒阳投资担保公司合作，不但能弥补该行信贷员队伍经验不足的缺陷，同时能使该行信贷资金得到更高效的利用，更好地支持中小企业的发展。8 J/ U7 s( y& d0 B$ N
在今后的发展中，耒阳融兴村镇银行将继续秉承哈行“普惠金融，和谐共富”的发展理念，坚持立足“三农”，服务中小，努力拓展各项业务，完善内控制度建设，防范各种风险，提高服务质量和效率，更多、更好、更快地为地方经济尤其是农村经济的发展提供金融支持！
( G6 [/ c; i! o) }/ ]8 S 通讯员 蒋思丹
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