想发财吗? 入股花草茶店

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        　 投资一万做老板，合伙来卖花草茶。众募模式非常好，风险分散有钱赚
       首席召集人：徐望仁          联系电话：１３７８６４１４６９２
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# _6 E# A2 e/ D# P          　 众募作为一种新型的募资方式，原先主要流行于小众艺术家的圈子中。他们从世界各地零散的支持者那里获得零散的支持用于艺术品的发行。慢慢地，这种募资模式被开发应用于很多商业项目的募资，其流行程度和募资规模都已经达到了一个空前的水准。美国今年通过的新《就业法案》改变了众募的游戏规则，它以法律的形式允许众募平台给予投资者真实的股权。本人发起众募，开自然花草茶楼，召集20人，每人1万元，都是股东，权利和义务平等。
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+ g, \& I6 O- ]5 [                                                             项目背景

    　花草茶店的流行是由深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理；第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色。诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心里；花草是女人天生的朋友，十个女人十个爱花，健康、天然、美丽多姿、又兼具浪漫气质的花草茶自然是为女性而生。第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身、护肝、降血压血脂等，这不仅是时尚女性迫切需要的，也是中老年男性的迫切需要的，自然容易流行起来。

   大陆的市场是台湾的几十倍，大陆自然成为花草茶的下一个目的地。有眼光的开发商迅速跟进，并从北京、上海等时尚策源地向内地蔓延，开花草茶店正在成为大陆创业的新时尚。

   大陆的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。目前大陆经营得最成功的花草茶品牌是北京的“她喜爱花草茶”。

   花草茶潮流已经来临，这是毫无疑问的。未来10年浪漫又赚钱的花草茶店定会风行大陆，但是哪个品牌能够独领风骚，谁又能够赚得盆满钵满，还没人能够预言，因为市场是人作出来的。

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花草茶，是将植物之根、茎、也、花或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料，在欧洲被称为Herb tea，流传已经有几百年的历史。Herb tea里的Herb语源来自拉丁文里的herba，意思是绿色的草，沿用至今人们已习惯将具有疗效的各式植物，不论是根茎叶花果等，都包含在这个字义里。

    Herb Tea在西方长期担任民间医药配方的重要角色。近二三百年来，法国人渐渐将Herb Tea发展成一种休闲饮品，这股风气扩及欧洲、美国、日本等，随后流入中国台湾。早在十八世纪中期，一些国家的专家曾宣称：过度咖啡喝茶会伤害神经，造成颤抖、麻痹、忧郁等疾病，可惜很少有人相信这个忠告。当人们警觉到咖啡因和茶碱对人体可能造成的伤害后，花草茶的健康配方骤然兴起。花草茶的特征之一就是其完全来自植物，而不含人工合成要素，人们对于花草茶的关注，源于人们对健康生活理念的认识和追求，花草茶的人们的健康生活中开始扮演日益重要的角色。

    花草茶的组成丰富多彩，可以选择单品应用，也可以利用合理的搭配，达到复合花草茶丰富的口感。复合花草茶可以使茶的滋味和香气更加丰富，并且使其有益于健康的功效更加显著。品尝花草茶，可以清饮，也可以酌量搀入糖、蜂蜜、牛奶，或放血新鲜水果切片（柠檬、柑橘等）、香料（肉桂、香草等）用来增强或柔和花草茶的滋味。除了用水冲泡花草茶，还可以选择牛奶或酒来冲泡。

    由此可知，花草茶的世界自有它多彩多姿的乐趣。在西方，花草茶是一种家庭饮料，常在晨起、睡前或餐后品尝；在中国，则以“天然的健康饮品”得到美誉，是一种健康生活方式，呈现优雅的休闲情调。

花草茶店的流行是由深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理；第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色。诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心里；花草是女人天生的朋友，十个女人十个爱花，健康、天然、美丽多姿、又兼具浪漫气质的花草茶自然是为女性而生。第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身、护肝、降血压血脂等，这不仅是时尚女性迫切需要的，也是中老年男性的迫切需要的，自然容易流行起来。
    大陆的市场是台湾的几十倍，大陆自然成为花草茶的下一个目的地。有眼光的开发商迅速跟进，并从北京、上海等时尚策源地向内地蔓延，开花草茶店正在成为大陆创业的新时尚。
' X& v. d; C5 m5 N; `    大陆的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。目前大陆经营得最成功的花草茶品牌是北京的“她喜爱花草茶”。
    花草茶潮流已经来临，这是毫无疑问的。未来10年浪漫又赚钱的花草茶店定会风行大陆，但是哪个品牌能够独领风骚，谁又能够赚得盆满钵满，还没人能够预言，因为市场是人作出来的。

健康饮品，绿色饮品，人人都需要。

茶最早被人类发现时作为药用，以后发展到日常“开门七件事”的健康饮料。喝茶是人们精神和物质的享受，正如一位国际友人所说：“从一杯中国茉莉花茶中，可领略到春天的气息。”喝一杯茉莉花茶不仅清香迷人，芳香可口，令人赏心悦目，而且还具有很高的保健和防病功效，有益人体健康。2003年“非典”时期，有位专家大谈喝绿茶可提高人体免疫力，抗“非典”，这话说的有理。花茶是绿茶用鲜花窨制而成，所以绿茶对人体的功效，花茶同样具备。

茶叶有益于人体健康主要是它含有丰富的有效成分，一般可分为两类：一类是人体必需的营养成分，如茶业中含有蛋白质、氨基酸、水溶性维生素、微量元素等，另一类对人体保健药用的成分如咖啡碱、茶多酚、茶氨酸、芳香化合物等。对人体功效我国和许多国家都有很多研究的报导，都证实了喝茶可增强人体抵抗力、抗肿瘤、防癌、降血脂、降血糖、降血压、延缓衰老、解除疲劳、利尿解毒等等，但茶的咖啡碱容易使人上瘾，而花草茶则没有这个弊端。据福建中医药研究所用茉莉花茶实验结果表明：茉莉花茶可抑制人体脂质过氧化反应，能增强人体免疫功能，提高抗病能力，具有抗衰老、防癌、降血脂、防止心脏病功效。

1、             原料充足，容易采购

目前我国花茶产销概况：

目前我国茉莉花茶年产量在11万吨左右，占内销茶叶总量四分之一强。主产于广西、福建、云南、四川、重庆、湖南、江西等省（市）区，茉莉花种植约15万亩，产花约10万吨。花茶是我国内销茶重要品种之一，主销华北、东北、西北和山东省，特别京、津地区和山东省都占其茶叶销量的70%以上，济南市年销量达1万多吨。京、津地区特别是北京，是我国花茶主销区，适销的花茶主要是以高档茶为主，年销量2万吨以上。

2、市场无限大

据统计，台湾目前每年的花草茶原料的消耗量是5000吨，而咖啡原料的消耗量是3500吨，可见，花草茶已经取代咖啡成为头号时尚饮料。而且花草茶在台湾时尚女性中的普及率高达94.7%，顾客回头率更高达100%。可见，花草茶已经取代咖啡成为头号时尚饮品。以至于业内人士惊呼：传统茶占据了19世纪的流行舞台，20世纪的时尚明星是咖啡，21世纪全民共饮的时尚健康饮品花草茶的时代！

花草茶市场在大陆是全新的巨大的市场。花草茶具有回归自然、健康养生的特性，是一种浪漫休闲的功效饮品，花草茶取代咖啡、巧克力，是送给人们的时尚好礼，花草带给人们的愉悦感已经远超传统的咖啡、可乐等饮品。

3、          目标消费群

在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因，茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。在欧洲流行已久，目前在台湾、香港、日本、韩国、新加坡等地，花草茶正在炽热地流行，以台湾市场为例，在咖啡、传统茶、花草茶三大产品类别中，花草茶已经占据最大的市场份额，跃然登上令人瞩目的宝座。

我们的目标消费群体主要是女性群体，因为女性比较爱美、比较爱享受，而花草茶可以使女性变得更加完美，男士更加健康，所以女性是我们的主要客户，可以与男客户平分秋色。

我们有一批基础客户

1）、耒阳城市论坛，有32位版主。

2）、耒阳城市论坛吃喝玩乐队，有200多会员。

3）、耒阳市徒步运动协会有700多会员。

4）、城市情缘现有200多会员，可以不收会费，在茶楼约会消费即可。

5）、求耒阳城市论坛办事的，耒阳城市传媒求人办事的，交际等，一年月20起以上，肥水不流外人田。

这是公司现有基础人群，此外，还有初中同学、高中同学、朋友圈等，这些基础客户能够保基本的运转。

4、          市场需求预测

每一个女性都不会拒绝让自己变得更漂亮，所以有多少喜欢浪漫与美丽的女士，就有多大的市场容量，有多少办公室白领女性，就有多大的购买潜能；有多少正在喝咖啡的时尚女性，就有多大的消费群体。男人都希望自己健壮，那些清火、解毒、健体功能的花茶，会成为他们的至爱。

1）                  耒阳城区已有42万人，总人口140万人，有一批经济独立的女性，消费人群大。

2）                  耒阳经济活跃，2011年税收超过20亿，耒阳人有钱，消费得起。

3）                  耒阳目前茶叶市场，分三类：一类是外地专卖店，尤以福建茶叶居多；一类是本土茶叶店，主要是江头茶；一类是茶楼。前两类取的是“前店后楼”的形式，前面店子卖茶叶，后面茶楼品茶。

茶楼

5、    竞争对手分析

花草茶市场在大陆是全新的空白市场，花草茶具有回归自然、健康养生美容的特性，是一种浪漫休闲的功效饮品，花草茶取代咖啡、巧克力，是送给女性的时尚好礼，花茶带给女性的愉悦感已经远远超过传统的咖啡、可乐等饮品，花草茶必将广泛流行，谁先取得先机，谁就能获得可观的利润和长久的生意源泉。

耒阳目前没有一家花草茶店，只在商超有袋装单一的花草，如玫瑰花，或者花粉。

耒阳目前茶叶市场，分三类：一类是外地专卖店，尤以福建茶叶居多；一类是本土茶叶店，主要是江头茶；一类是茶楼。前两类取的是“前店后楼”的形式，前面店子卖茶叶，后面茶楼品茶。

茶楼主要客户是休闲和商务，尤以打牌的居多。

耒阳茶楼（店）的主要收入三大块：茶叶、茶具、饮食。

6、    选址

花草茶店计划设于繁华的街道或者商超。预计花草茶店最多可同时容纳三十多名客人。区内没有同类型具特色的花草茶店竞争，邻近购物中心/写字楼林立，是年青人及游客的集中地。

为一般人所熟知的花草茶有：

小玫瑰、玫瑰王、薰衣草、金盏花、金莲花、玉蝴蝶、黄金菊、茉莉、薄荷、天竺葵、米兰、桂花、栀子花、金银花、百合花、千日红、柠檬、迷迭香等上百种花草。

以下是几种花草的功效：

·百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。C、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴食用。有很好的润肤美白作用。  

·茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。

·玫瑰花，含丰富的维生素A、C、B、E、K，以及单宁酸，能改善内分泌失调，对消除疲劳和伤口愈合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环、美容、调经、利尿、缓和肠胃神经、防皱纹、防冻伤、养颜美容。身体疲劳酸痛时取些来按摩也相当适合。

·康乃馨，美白皮肤，祛斑除皱。

·紫罗兰，清火养颜，滋润皮肤，给皮肤增加水分，增强光泽，防紫外线照射。

·红乃梅，消火祛斑，美白润肤，调节内分泌，促进新陈代谢。

·芍药花，养血柔肝，使气血充沛，容颜红润。

·勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促进机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。

·杜鹃花，润肤养颜，月经不调。

·薰衣草，祛痘祛斑，去火安神，增白紧肤，修复疤痕。

·玉美人，调养气血，润肤乌发，又能瘦身（贵妃们的专用减肥茶）

·桃花，女人之花，美容养颜，又能调节经血，减肥瘦身。

·胖大海，咽喉肿痛，扁桃体炎，鼻炎都有独特的功效。

·苦丁，清热解毒，明目肝胆，降血脂血压。

·金莲花，消炎止咳，调理肠胃，助消化。

·野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均由一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。

·玉兰，养颜美白，改善睡眠。

·人参花，清香解渴，清凉降火，补血补气，健脑提神。

·竹叶青，解渴消暑，解毒利尿。

·金银花，清火润喉，清热解毒。

·柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素C，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。

·金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、祛痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。

·金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。

1)产品的优势：花茶的价格实惠，同意明码标价，一杯花茶的价格都控制在10元；花茶店有各种花茶功效说明书，产品介绍较详细；产品货源比较稳定；

2)产品劣势：花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到欢迎的花茶（如玫瑰花）进价太贵。

3)产品的机会：我们内陆卖花茶的地方不多，竞争对手少，我们的机会就大，女性中了解花茶、会喝花茶的女性不少，只要加大力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。

4)产品的威胁：美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认为喝茶的效果不明显。

     

我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到耒阳市场的饮品部分，因为我们将饮用和零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得15%的市场份额。

1、  市场定位

我们将把我们的产品定位为中高档，这些将是我的竞争对手的养生饮品行前所不能企及。我们根据不同健康问题类型顾客比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。

2、  价格

我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值，本馆提供的环境以及服务也是目标顾客愿意消费的重要原因。经初步估计，单一花草茶平均12元/杯，综合花草茶平均15元/杯。

3、              营销

传统营销：1）杂志，在时尚杂志上分两期进行彩图介绍花草茶功效，并介绍本馆提供的服务；2）宣传资料，制定彩页宣传小册，其一介绍花草茶的功用以及一些粗略的常识，而后对本生活馆进行宣传，介绍本馆的产品以及特色服务；3）开业震摄，在开业前发出邀请函邀请一些之前并不认识并在其公司具有一定影响力的白领人士在开业时试饮以及感受本店的服务，邀请函发出之后并致电确认；4）渠道销售，与SPA、美容院、香薰店、办公室、家庭休闲、健身中心、俱乐部等合作，推荐顾客；5）会议营销，给中老人免费讲健康知识；6）体验营销，每天上午9-10点，前三个来的免费，三名以后半价。

网络营销：1）邮箱营销，在邮箱的免费邮件订阅中介绍花草茶以及本馆。直接发邮件到邮箱里的方式虽然受众多，然而人们在心理作用下可能直接将其当成垃圾邮件删除，免费邮件订阅是订阅者自愿进行的，不存在逆反心理，容易被介绍；2）自其公司内部网站的论坛上进行营销，且即时更新。3）制作一个健康花草茶网站。

4、花草茶以饮吧形式经营。分为两种：一、“花饮”顾客首先需在展览台领取花草茶，然后由店内人事帮助冲泡，之后便可自由选择座位。也直接点，其它由店内工人去作。二、直接销售干花。三、代理其他花草茶成品，如“她喜爱”。

咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。同时为了让顾客能够结识到更多的朋友、了解更多的健康资讯，我们还设置了每周一次的茶会，让所有的顾客讲授自己的健康知识。并且成立VIP会员。

一、     宣传：

1、    刊登杂志专栏：

我们更会联络各畅销的年青人杂志（例如：饮食男女、忽然一周等），要求他们在其杂志专栏上介绍本花草茶店。并随介绍印上优惠劵，以优惠读者，达宣传之效。

2、          派发宣传单张：

   咖啡店将印制宣传单张，当中加入优惠劵以吸引顾客，并在闹市派发，作直接宣传。

3、    开业期间宣传优惠：

   为宣传花草茶店，我们计划在开业首月，凡惠顾花草茶店一杯，可获花草茶店一杯，多买多送。

4、    提供学生优惠：

   本店将与附近学校学生会及补习社合作，学生凡惠顾本店而能出示有效学生证者，均享受八折优惠，以吸引学生。

5、    宣传横额

   我们会自制宣传横额，宣传本店最新特色食品，并挂于店铺橱窗上，以达醒目宣传之效。

a、       资金需求

约15万

资金需求主要包括五方面（以第一个月初期为计）：主营产品成本、设备成本、租金、装修费、员工工资、营销费用附加杂费、流动资金。

1）主营产品成本。花草茶的成本较低，花草干品有些易于受潮，特别是柠檬片等，对于这些单品，本生活馆应少量够进或加大防潮措施。初期先购进2000元的货物。

2）设备成本520.5元。

3）租金。店面尽可能在中上层人流量大但并不一定是闹市区的地方，初步计划面积为120平米,租金价格计算为1500左右一月。

4)专修费。生活馆专修费为3万左右。

5)员工工资。员工工资以服务生月1000元算。

6)营销费用。初期营销费用一万元。

7)流动资金计5000元。

由以上结算,初步估计成本为十万上限。

资金预算

项目	规格	价格	备注
房租	100m²	1800元
装修		3万元
电视机	3台	2.6万元
空调	4台	1万元
冲茶壶	300ml×4个	72元
雪平锅	25cm铝合金	16元
盎斯杯		5.5元
西式茶杯		25元
长调匙		7元
小可爱橘壶	120ml	25元
竹节壶		150元
压盖壶		100元
保温座		70元
被子		50元
菊花	1000g	299元
玫瑰花	1000g	7000元
牡丹花	1000g	240元
柠檬草	1000g	95元
迷迭香	1000g	160元
紫罗兰	1000g	136元
薰衣草	1000g	160元

B、资金来源

主要通过借贷、合伙等多方渠道获取资金。

C、未来资金投资方向

店面发展三年后，我们将用盈利资金投资花草茶各档次的包装成品及其他花草类化妆用品