工商银行耒阳支行不断挖掘个贷业务增长潜力

         耒阳支行按照打造“第一按揭银行”的发展战略目标要求，以客户为中心，以资源为抓手，以管理为保障，强化营销措施，因地制宜，不断挖掘个贷业务增长潜力，抢占个贷业务市场占比，截止2月20日，累计发放个人贷款4730万元，个人贷款不良率控制在0.35%，连续四年个人贷款增长额位居同业和系统内首位。　　一、转变观念，统一加快发展认识。该行高度重视个人贷款业务的发展，把个人贷款营销化为优化调整信贷资产结构的重要举措来抓，行长、主管行长亲临营销一线，积极营销个人贷款，不断增强对个贷业务的督导。今年来，该行行长、主管行长先后到紫荆府、和谐花苑，华欣公寓，金鹏花园等项目进行走访，开展高层营销，并多次在行务会上进行个贷工作部署和督导，有力推进了个贷业务的发展步伐。
　　二、改变思路，积极拓展市场份额。该行紧紧围绕上级行关于优先拓展资产业务“三大战略市场”的工作思路，用足用活上级行的业务政策，把个贷业务作为重点工作抓紧安排，不断理清个贷业务的发展思路和营销策略。个人金融业务部全体营销人员积极主动出击市场，始终抓住抢占市场份额这一中心目标，不懈努力。
　　三、注重效率，互相协作优化服务。个贷业务有大量具体而细致的工作要做，从资料收集，表格填制，资料扫描，到业务流程都是繁琐的必要工作，为使这些工作流程办得准确、快速、流畅，该行对个贷优质客户实行“一站式服务”，尽量减少无效环节，切实加强与审批部门沟通，不断提高审批效率，大大提高了贷款发放效率和业务质量。“白沙小区”项目是国企湖南煤业集团下属的一家房地产开发企业独资开发的项目，该项目从项目准入到贷款发放，只用了短短的八天时间，这种快速、高效、踏实务实的作风赢得了开发企业和广大客户的好评。
, f# i" i: q% J, [$ l: _7 @　　四、加强学习，不断提高业务素质。该行在不断营销的同时，积极做好客户经理的业务培训，不定期地组织客户经理进行营销理念、营销技巧、业务知识等方面的全方位培训，同时督促客户经理利用业余时间认真学习有关业务书籍、文件以及最新的信贷行业政策，确保个贷业务的高效运行。
　　五、建立机制、严格防控信贷风险。该行严格执行上级行个贷业务有关操作流程、制定风险防控措施，按照“谁营销、谁负责”的原则，认真履行贷前调查和贷后管理监测程序，坚持双人双签、上门调查、见客谈话、社会走访等制度，确保个贷业务在依法合规、稳健经营、风险严控、质量优良的轨道上正常运行，个人贷款不良率控制在0.35%以下，大幅度优于系统和同业平均水平，贷款质量始终保持在优良水平。同时，该行不断强化个人贷款业务激励考核，最大限度调动个贷营销人员的营销积极性，通过明确岗位职责和激励奖惩的原则，有效消除个贷营销人员的营销“畏难症”和“惧贷症”，充分发挥了他们的营销潜能和积极性，推动个人贷款业务的又好又快发展。

有的公司以个人消费名义贷款用于企业经营。