高级的销售，都是渣男渣女

在销售过程中，谁主动，谁被动，谁着急谁退让。



在我过去的销售，包括带销售团队的理念之一是，不要主动勾搭，要被动吸引。渣男渣女不就是这样的？
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这里的“主动”有两层意思。

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第一层，通过营销的手段，来实现客户主动找你。

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比如客户来源层面，传统的投放广告，seo来的客户。
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现在的自媒体平台引流。
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+ D- Z& j2 i: o; ?销售层面怎么让客户主动找呢？
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3 k# x& T& Q- }- M* `+ Y& a6 ?先举个简单的例子，如果你是一家健身房的销售，看到一个美女，上来就问：”美女，要不办个卡。“


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; u" b# ~! G0 P- m3 Q2 D你会发现拒绝率特别高对吧。

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因为当你说出，办个卡，健身房有活动诸如此类的话时，对方就开始建立非常强的防御机制，就已经判定你要卖我东西了，要来骗我，要来挣我钱了。
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但换做场景啊，如果你在社群，在朋友圈去展示你自己，去做一些干货分享，你很幽默。

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! K8 Z1 y8 y: V/ U) M用户被你其他方面所吸引进而对你产生信任的时候，你再去推荐，是不是更容易成功。

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销售就是卖自己，只不过现在卖自己的场景不在线下，而是开始走向线上，会发朋友圈和社群就特别重要了。

: z& V0 f+ b/ i4 W$ p9 U5 E越是高端客户，你越不能直接一上来就推荐和销售，简单带过自己的形象就是。
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1 W2 e- j3 k# [2 [1 r4 {$ v我是谁，我是做啥的就好。

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, V0 Y9 J) a. k" ]7 t初次见面，轻轻点到为止，朋友圈完成整个营销的过程。
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我老师基本不用找客户，核心就是他非常会发朋友圈，客户从朋友圈了解后，就不需要再去培育信任的过程了。
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, n3 J1 i3 u+ X; X) {“主动”的第二层含义，不是让你不要去找客户，而是需要学会精准引导客户进入你的销售节奏。

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" a1 n" b5 b0 r, _7 i0 z; H: r$ l你要是经常被客户带着跑，你就成了客服。



业绩差的销售呢，客户问个问题就回答，那你自然走入别人的节奏中了啊。


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/ w6 {" o# D9 Y% ~& {+ _& `9 A高级销售都是，客户问问题，我反问你。
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比如保险人常遇到的问题，一上来就问，你们有没有返佣？



是不是很难回答，你担心回了没有，客户就跑了，回了有，你这不是白干。

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我都会先问对方，你是想了解哪款呢/是有其他人给你返佣吗？

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紧接着在说，是这样的哈，你的保费是给公司的，你的钱多了也是公司给你发的对吧，我的佣金是公司给我服务你的费用，哪些承诺给你的返佣的，他们没有提成，就很难做下去，到时候你谁来服务你呢，对吧。
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5 x* w% g7 f1 n/ v反问的方式，重新引导客户进你的节奏中来。

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在比如，有些很有意向，但是一直不信你是最低价的用户，怎么处理？
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1 U$ U% M+ R! |& f4 E4 I$ V2 ?) [; d$ k大部分销售都是一天发八百条消息，非常着急。
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- p( U/ o) W- N5 i$ R2 k: }" O面对这种客户我也很着急的，但是我要表现的很淡定，让客户着急去。

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+ [; k' H3 O6 w) }  [8 \我会这样说，xx，这个确实是最低价了，我不会为了几百块而把你往外推，咋们这边要是还在犹豫的话，我就先把这个优惠名额给我手上其他客户了哈，到时候你想好我再看看有没有，没有的话，到时候别怪我奥。
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3 I! n1 k0 _0 V/ |' m' N  E发完后，我就真的不会给客户发信息了。
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- z6 y! N: {! k, U; b5 O" H这类客户只要真的是因为价格问题，他就真的会自己主动憋不住的。



人性的博弈，很有意思，哈哈哈。



销冠为啥可以游刃有余，看起来非常淡定，源于对客户的把握，对人性的拿捏。
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7 [3 W& \1 E8 ?6 U) u) B主动的销售都很着急，着急的销售那种廉价感就来了，和赔钱货差不多的意思。
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所以啊，多学学渣男渣女，不断扩大自己的鱼塘，不断营销自己，等鱼主动上钩，你做销售就轻松多了。
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注意啊，是学渣男渣女的思维，不是要你成为那样的人。
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老规矩，有收获记得点评，再看和分享。