高级的销售，都是渣男渣女

在销售过程中，谁主动，谁被动，谁着急谁退让。
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* b4 j4 B4 c/ p6 Y1 C在我过去的销售，包括带销售团队的理念之一是，不要主动勾搭，要被动吸引。渣男渣女不就是这样的？
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) y" M: Z7 P) W0 O# j! j# K这里的“主动”有两层意思。
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3 }! `9 `7 r: w* e: u& d8 }' k第一层，通过营销的手段，来实现客户主动找你。



9 `4 Y0 ~( o4 J- p" K比如客户来源层面，传统的投放广告，seo来的客户。

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现在的自媒体平台引流。
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销售层面怎么让客户主动找呢？
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先举个简单的例子，如果你是一家健身房的销售，看到一个美女，上来就问：”美女，要不办个卡。“
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! _' [6 s  Z. o8 g- p: d' O# ?你会发现拒绝率特别高对吧。
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' `! N2 u) V8 d. M# h8 ^因为当你说出，办个卡，健身房有活动诸如此类的话时，对方就开始建立非常强的防御机制，就已经判定你要卖我东西了，要来骗我，要来挣我钱了。
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) U0 {" @9 b& g9 `但换做场景啊，如果你在社群，在朋友圈去展示你自己，去做一些干货分享，你很幽默。

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: q* r& N: |" w. ?  r1 a( {0 W用户被你其他方面所吸引进而对你产生信任的时候，你再去推荐，是不是更容易成功。

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( s1 ?8 a2 N3 z% }( ~3 A+ f+ R销售就是卖自己，只不过现在卖自己的场景不在线下，而是开始走向线上，会发朋友圈和社群就特别重要了。

越是高端客户，你越不能直接一上来就推荐和销售，简单带过自己的形象就是。
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8 }1 g4 v# J: n: t9 I我是谁，我是做啥的就好。
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初次见面，轻轻点到为止，朋友圈完成整个营销的过程。


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我老师基本不用找客户，核心就是他非常会发朋友圈，客户从朋友圈了解后，就不需要再去培育信任的过程了。

“主动”的第二层含义，不是让你不要去找客户，而是需要学会精准引导客户进入你的销售节奏。



你要是经常被客户带着跑，你就成了客服。



业绩差的销售呢，客户问个问题就回答，那你自然走入别人的节奏中了啊。
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高级销售都是，客户问问题，我反问你。

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# e/ f  V3 o# G+ V( h比如保险人常遇到的问题，一上来就问，你们有没有返佣？

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是不是很难回答，你担心回了没有，客户就跑了，回了有，你这不是白干。

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% v0 Q# n$ x- [$ ?( Z我都会先问对方，你是想了解哪款呢/是有其他人给你返佣吗？

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, Q+ @3 n' v  i( p: Y, V紧接着在说，是这样的哈，你的保费是给公司的，你的钱多了也是公司给你发的对吧，我的佣金是公司给我服务你的费用，哪些承诺给你的返佣的，他们没有提成，就很难做下去，到时候你谁来服务你呢，对吧。


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) l$ i7 y4 n0 E' u9 [反问的方式，重新引导客户进你的节奏中来。
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在比如，有些很有意向，但是一直不信你是最低价的用户，怎么处理？


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# t$ j: o' F' [! _& @- J) b大部分销售都是一天发八百条消息，非常着急。
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面对这种客户我也很着急的，但是我要表现的很淡定，让客户着急去。



我会这样说，xx，这个确实是最低价了，我不会为了几百块而把你往外推，咋们这边要是还在犹豫的话，我就先把这个优惠名额给我手上其他客户了哈，到时候你想好我再看看有没有，没有的话，到时候别怪我奥。

6 t  {& S. z" x5 A0 V6 m% q% x发完后，我就真的不会给客户发信息了。



这类客户只要真的是因为价格问题，他就真的会自己主动憋不住的。



7 |) ~. N0 w' X( _1 V) ^' ]4 k人性的博弈，很有意思，哈哈哈。
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. o: o, ?+ o$ a: v$ S; Y销冠为啥可以游刃有余，看起来非常淡定，源于对客户的把握，对人性的拿捏。


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$ A% S0 L. R; Y$ ^4 `" s3 M  s$ x主动的销售都很着急，着急的销售那种廉价感就来了，和赔钱货差不多的意思。
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2 p9 {8 O  C0 y# B. D( k所以啊，多学学渣男渣女，不断扩大自己的鱼塘，不断营销自己，等鱼主动上钩，你做销售就轻松多了。
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4 f# K4 B8 p% Z& q注意啊，是学渣男渣女的思维，不是要你成为那样的人。
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* X4 \: K. O: @, g老规矩，有收获记得点评，再看和分享。