商圣范蠡：如何调动他人的力量？让更多的人找你买，让到更多的人帮你卖

段永平说过一句话：“老巴童鞋说生意模式最重要。

( m" r& D/ H: N我自己大概对这句话想了好几年了，还在继续想，但确实越来越觉得老巴这个说法有道理。”
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段永平说的老巴童鞋，当然指的是股神巴菲特，巴菲特和芒格选择企业，特别看重他们的商业模式。

' ?- S1 \3 P9 y, z: s4 q我认为优秀的商业模式，其设计必须围绕一个核心重点：

/ p3 ?  b1 X  d" |% @) _1 m1 _5 g% H3 P让更多的人找你买，让到更多的人帮你卖。

前段时间我在北海旅游，我发现北海这点就做得很不错，很多出租车司机、酒店老板甚至餐馆老板都在推销北海的各种旅游消费项目。

老板们一定要学会造势和借势，千万别成为只懂埋头苦干的驴，你什么时候见过驴能成为富翁？
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特别是小老板，自身的实力和影响力极其有限，如何充分调用他人的力量帮你去完成目标，是创业过程中需要重点研究的课题。

* b! y5 _) m9 f) ]' n范蠡《致富奇书》的第二十一篇“利诱”，说的就是调动他人力量的具体方法论。
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计然曰：“有势主家，宜以心结。无钱牙侩，要在利予。”


! y1 g" A' c7 a9 |6 S! S4 i2 W对于势力大、影响力广的人，要用真心诚意去结交。对于资金实力薄弱的中间人、掮客，要点是直接给予他们利益。

) J! k; y, f3 ]$ q这句话其实用点类似《论语·里仁》中的“君子喻于义,小人喻于利”。

; L# ^( c% T/ r范蠡按语：“宦家及豪杰经纪，钱入其手，难与角力，须推心置腹，隆施优遇，不可轻口乱言，彼此愈加公道报我。

若贫穷窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使怀我恩我，事未必无济也。”
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5 n' B- |! s& I  @6 b! G/ s8 E出生于有权有势的官宦人家以及在商业领域有强大实力和影响力的豪杰经纪人，一旦资金到了他们手上，你就没法掌控他们。
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  S& U7 w  R3 Z这时，就需要对他们推心置腹，给出更优厚的条件，说话做事要谨慎，不能随口乱说。
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那么对方也才可能平等、公道地来对待我。

如果面对的是处于贫穷和困境中的合作伙伴，要在各方面给予帮助和支持，让对方收获实际的利益，使他们心怀感恩。
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- \; f4 X- y2 [) ?这样做，对自己成事未必没有帮助。
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# @! A& |$ d1 [范蠡的这段话，明确点明了，我们借势，不仅仅是要借助比我们强的人，也要去借助比我们弱的人的力量。
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" p* |& c/ G  f% |/ u1 z4 |对于实力明显强于我们的人，给与经济利益很难打动他们，也不可直接与他们竞争角力，用用真诚去打动他们，与之合作共赢。

当然，我们不能把“推心置腹，隆施优遇”理解成无条件的妥协与迎合。

我们需要在保持自身原则和底线的基础上，展现出真诚与尊重，同时需要展现出我们的优势以及核心竞争力去获取对方的尊重。

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! m7 u& {! _. K3 [: @% c其实人与人之间，说到底总是慕强的。
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你在经济实力或者社会资源上比人家弱，就不要拿你的弱点出来展示，你得拿出你的优势点或者是你能去帮助人家解决问题。
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5 n9 M3 O/ E( x, x具说来无非包括以下几个方面：
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1、能帮这些有权有势的人节省时间、提高效率；
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2、能帮这些有权有势的人提升精神力量；
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3、能满足这群人对稀缺性资源的需求。
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' l" c# J4 h, B9 {. R这几个方面有可以细化出很多可执行的方案，你只要开拓思维去想，能想出很多的方案。

总而言之一句话，人际关系的核心，就是你对别人有价值。

; k1 J; e0 }/ y" ?! i对于实力和我们差不多或者明显低于我们的人来说，实际的利益非常重要，一开始合作的时候就要把给人家的利益说明白了。

% Q6 M! L3 G% Y5 ^特别对于生活窘迫、急于改变现状的人，主动提供一定的经济回报、佣金或其他形式的利益，激发他们的积极性和主动性，借助他们的力量拓展你的业务、传播你的影响力，这是特别特别好用的招数。

1 s6 B8 B& N* c" N4 e所以成功的商业模式设计，就是要能充分去调动他人的力量，去为自己营造出更大的势能。