8种逼单法、23套逼单术！

1、促使顾客下决心的8个方法
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1-1.集中其中一个点（产品、健康、服务、价格、节能等）突破；
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9 D$ t! F% c; X. ^0 q* ^1-2.排除掉顾客不喜欢的产品；
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1-3.二选一，当顾客对好几款机型都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买对其中任意两款机型；
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1-4.动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示机来促进顾客下决心购买；
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1-5.感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语。

1-6.打动随同人员；

1-7.充分利用促销礼品或特价活动；
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1-8.给顾客记录欲购产品的清单。

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2、逼单最好的二十三种技巧

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3 n6 S7 F6 z4 H/ b7 e- r1、邀请式促单：

“您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验机，您亲自操作一下，使用十分简单方便！”

“阿姨，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！”
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- s: `3 M6 c  K* L8 W. O2、选择式促单：
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5 O* V9 k* T# T( X2 @3 _: g  n“您今天安装呢还是明天安装？”
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“您今天定三水情呢还是天音蓝？”
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- R, i$ w; B9 V) e9 S7 b3、二级式促单：
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“您觉得用净化水的热水器沐浴是不是对您很有好处？”

“那您就和您全家一起享用吧！”
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& F" U: n4 x6 ]) @4、预测式促单：

2 J* E/ @6 W7 s2 ]" G+ L  @“阿姨，肯定和您的感觉一样！”
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( T+ V$ u, k, C! c6 t6 x4 |“阿姨使用后肯定比您想象的效果还要好！”

5、授权式促单：
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“好！我现在就给您把单子签上！”

“阿姨，我现在就帮您去安装！”

3 U8 I  Y" ~  H6、紧逼式促单：

* P% O( \- ]5 O' I+ q# L* W“您的结石病都这样严重了还不赶紧安装净水器！”
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“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”

7、鼓励式促单：“阿姨，健康型快速电热水器这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有保健意识的人才能够购买，您不享用谁享用呢？”

8 z& [8 \' a' @' H8、比较式促单：

4 l0 \9 y& E+ `/ d: k' p“阿姨，您看旁边的那个阿姨，家庭条件还没您好呢，她们家已用产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。”
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9、毫不犹豫促单：

“阿姨，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的”

10、默认促单：
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假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。话术：
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# d6 X2 y9 Z& {  u, h( A( E' \请问您是刷卡还是现金？
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请问您的家庭住址和电话是…？

请问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？

11、二择一促单：

这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。
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+ f1 \  W4 m$ {1 b; V) y; d话术：“您看是要老款负离子温泉机呢还是新款温泉机呢？”
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“您是要天音红呢还是天音蓝？”

2 W0 F- i" v  L4 I12、激将促单：
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1 W& S* R8 c* B6 l$ A好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。
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话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有保健意识有生活品味的人！”
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! t5 N$ u% {3 S6 }. j13、提高意识促单：
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2 V7 Q' `6 A! M; j4 b) R利用全国与当地水质污染报道，以及因水质污染导致的结石病、皮肤病以及各种癌症病例，一些感人故事、真实数据，强化水是生命之源的重要性。

话术：“请问您的身边有没有。。。这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康水家电来保护您全家的饮用水健康安全。”

14、利益驱动促单：

利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。
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+ Z/ p% m9 m% @1 z9 r& T3 c' ?话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！”

15、立即行动促单：
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通过行为引导准顾客的过程。
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  [8 C1 Y9 q1 \. V  h( I- q; E. V5 s（如拿出发票，询问顾客资料…）

话术：“您看这是定货单，填写后马上就能马上安装…
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促单成交的方式：
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/ K; w/ A: z! X- K; j, `- Z1 a16、捆绑的方式：

反渗透净水器是解决安全健康饮水问题，负离子温泉热水器是解决安全健康用水，您是需要安装净水器呢还是安装健康热水器？还是都安装，全方位解决您家庭饮用水的安全与健康？
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17、例举法促单：
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8 R6 G$ h  \, H6 Z2 I5 M7 P我认识的一位大姐也和您一样皮肤很粗糙，头发…，现在使用负离子温泉机后效果很好。阿姨，您使用后效果肯定好。

6 [3 K3 g6 P9 D) @18、优惠政策的使用：

除了…优惠，今天还有哪些优惠…
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: S6 z' L# I9 j' |19、送健康的概念：
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2 }. |  C( ~0 j) ?, Y健康和金钱相比，您觉得哪个更重要？
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20、设想法促单：

+ R6 n, H% k' t' d' ~& b% U: M. e如果您使用我们的产品后，皮肤好了，精神好了，身体好了，人更自信了，家庭更幸福了，您会更感谢我们的！
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21、对比法促单：
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您看那位叔叔的经济都没有您好，可是他家已经同时安装了净水器与负离子温泉热水器！
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" h  j5 y' p7 R. N22、现场造势法：

% h( j, R' n5 }1 I' Q+ O( i; L  d今天现场定货的都可以在现场优惠３００元，还可以参加抽奖中大奖活动，您看多好！
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23、巩固促单法：
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您看我们还有现场的专家，从总部特意请来的，我带您咨询一下，机会很难得呀!