8种逼单法、23套逼单术！

1、促使顾客下决心的8个方法
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1-1.集中其中一个点（产品、健康、服务、价格、节能等）突破；

$ e+ s  H+ n" K: N1-2.排除掉顾客不喜欢的产品；

1-3.二选一，当顾客对好几款机型都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买对其中任意两款机型；
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( [: O: F+ }' s$ v1 E3 L. B1-4.动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示机来促进顾客下决心购买；
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1-5.感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语。
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1-6.打动随同人员；
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1-7.充分利用促销礼品或特价活动；

1-8.给顾客记录欲购产品的清单。

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, a! n. u6 P1 U* a9 s2 I2、逼单最好的二十三种技巧
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6 \: L& l' b& C' @& p8 @1、邀请式促单：

& a, R$ W- u( B: Y5 p: L“您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验机，您亲自操作一下，使用十分简单方便！”

“阿姨，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！”
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2、选择式促单：
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“您今天安装呢还是明天安装？”
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- m0 }. {; o3 y“您今天定三水情呢还是天音蓝？”
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3、二级式促单：

* g$ ]3 T, L) q" o“您觉得用净化水的热水器沐浴是不是对您很有好处？”
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2 b. x# f8 ^# Q$ x# A“那您就和您全家一起享用吧！”

4、预测式促单：

“阿姨，肯定和您的感觉一样！”

! o9 f) q& D& o“阿姨使用后肯定比您想象的效果还要好！”
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5、授权式促单：

“好！我现在就给您把单子签上！”
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- b6 h% I0 l$ l, ?5 R9 V: \9 J“阿姨，我现在就帮您去安装！”

- L! U- y* J; K3 k, l$ k7 B* v6、紧逼式促单：
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“您的结石病都这样严重了还不赶紧安装净水器！”
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“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”

4 F2 J7 g4 V2 ]% I8 h! s7、鼓励式促单：“阿姨，健康型快速电热水器这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有保健意识的人才能够购买，您不享用谁享用呢？”
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* c: |+ W& N* x6 }8、比较式促单：

“阿姨，您看旁边的那个阿姨，家庭条件还没您好呢，她们家已用产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。”

" d) x5 l% L' I9、毫不犹豫促单：

' p* s) A5 T' w* R  p“阿姨，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的”

# o) ^; e, d+ H9 j) W1 z+ H! I2 Z10、默认促单：
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7 L) t" G' ^+ d5 O8 C7 u假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。话术：

: W1 w# O1 t0 f" U' S( f$ r0 \8 _请问您是刷卡还是现金？

8 a$ I3 {8 a; C  V' _: I请问您的家庭住址和电话是…？
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请问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？
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/ P: x% x! N4 `8 c3 {9 p& l11、二择一促单：
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/ A2 R1 j9 S7 O# X  M: c这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。

1 |  Q! \0 Z% T3 m5 S话术：“您看是要老款负离子温泉机呢还是新款温泉机呢？”
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“您是要天音红呢还是天音蓝？”
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12、激将促单：

好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。
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3 B$ Y& S5 Z+ k! J话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有保健意识有生活品味的人！”

8 s5 G6 g+ M. {* p2 R13、提高意识促单：
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* v" I: X- L+ n利用全国与当地水质污染报道，以及因水质污染导致的结石病、皮肤病以及各种癌症病例，一些感人故事、真实数据，强化水是生命之源的重要性。
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: y6 L' _* t- u1 q话术：“请问您的身边有没有。。。这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康水家电来保护您全家的饮用水健康安全。”

0 O, l3 ]9 ~% z3 z14、利益驱动促单：

* ^* |, J  i# Q. h利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。
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话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！”
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! R' C. h1 c: ?( \# T! O: ?15、立即行动促单：
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& @7 Q0 G2 y& E+ d6 k通过行为引导准顾客的过程。

& B1 S- q  w! [0 y* Q0 x7 b（如拿出发票，询问顾客资料…）
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, D; |6 T- ]3 g3 Y. Y话术：“您看这是定货单，填写后马上就能马上安装…

$ ]' q: w4 \% C促单成交的方式：

. f3 c  A# j( u3 \& |5 y16、捆绑的方式：

5 F& K: h) M9 r1 i7 N  ]. w* e& U反渗透净水器是解决安全健康饮水问题，负离子温泉热水器是解决安全健康用水，您是需要安装净水器呢还是安装健康热水器？还是都安装，全方位解决您家庭饮用水的安全与健康？
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7 ]. P4 k' x, {% f; U1 l& o9 y17、例举法促单：
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我认识的一位大姐也和您一样皮肤很粗糙，头发…，现在使用负离子温泉机后效果很好。阿姨，您使用后效果肯定好。

18、优惠政策的使用：
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除了…优惠，今天还有哪些优惠…
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19、送健康的概念：

) x: D" Y+ u# g4 I健康和金钱相比，您觉得哪个更重要？

20、设想法促单：

如果您使用我们的产品后，皮肤好了，精神好了，身体好了，人更自信了，家庭更幸福了，您会更感谢我们的！
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21、对比法促单：
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您看那位叔叔的经济都没有您好，可是他家已经同时安装了净水器与负离子温泉热水器！

& m2 o9 J  y! a0 ]22、现场造势法：

2 a3 ]+ R0 w, k( V5 v; ?今天现场定货的都可以在现场优惠３００元，还可以参加抽奖中大奖活动，您看多好！
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( J7 h2 d  J! ^4 C! c23、巩固促单法：

您看我们还有现场的专家，从总部特意请来的，我带您咨询一下，机会很难得呀!