8种逼单法、23套逼单术！

1、促使顾客下决心的8个方法
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9 M7 {& y  n% t/ _1-1.集中其中一个点（产品、健康、服务、价格、节能等）突破；

1-2.排除掉顾客不喜欢的产品；
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+ f% _3 O- T/ _! b3 E8 u2 ]4 i$ c3 t1-3.二选一，当顾客对好几款机型都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买对其中任意两款机型；
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1-4.动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示机来促进顾客下决心购买；
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+ M' t& t' l$ h/ l* f7 z/ g' d3 K; l1-5.感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语。
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1-6.打动随同人员；
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1-7.充分利用促销礼品或特价活动；
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1-8.给顾客记录欲购产品的清单。


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! w; p3 _9 S, ]9 \5 ^: @2、逼单最好的二十三种技巧


) r" x( J% k( S/ I* {1、邀请式促单：

& n/ L8 \" Z; d; O3 t9 }! _4 W“您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验机，您亲自操作一下，使用十分简单方便！”
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6 `4 b% b% ^: v/ K) g8 k% P; X& R“阿姨，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！”

8 a4 f% k' f( Q; R6 F2、选择式促单：

4 s6 ^1 a& T1 m5 P1 G3 ]“您今天安装呢还是明天安装？”
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- ~0 ^9 n3 ^, E! }+ Y* t“您今天定三水情呢还是天音蓝？”
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3、二级式促单：

; n; c& T' B* m" C" `, X# y$ ?, U5 [“您觉得用净化水的热水器沐浴是不是对您很有好处？”

“那您就和您全家一起享用吧！”
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, U% E% M) j- e. O. [; @3 k  y4、预测式促单：

“阿姨，肯定和您的感觉一样！”

/ O5 x+ w+ _" l* ?4 a( L“阿姨使用后肯定比您想象的效果还要好！”

5、授权式促单：

7 ?6 z/ l2 K& m9 @/ [“好！我现在就给您把单子签上！”

* L6 P# s$ @' ]“阿姨，我现在就帮您去安装！”
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6、紧逼式促单：

“您的结石病都这样严重了还不赶紧安装净水器！”

“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”

: o8 E% [& E# V9 h5 O" m) M7、鼓励式促单：“阿姨，健康型快速电热水器这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有保健意识的人才能够购买，您不享用谁享用呢？”

8、比较式促单：

! u9 ~6 h  s( ]4 }“阿姨，您看旁边的那个阿姨，家庭条件还没您好呢，她们家已用产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。”

9、毫不犹豫促单：
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2 c3 t4 l0 b: d2 Z1 j; }“阿姨，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的”

4 H& T0 b$ D) t8 h2 U* t! ~3 @10、默认促单：
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假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。话术：
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. r/ E1 H4 S7 y# I" ?; V请问您是刷卡还是现金？

请问您的家庭住址和电话是…？
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. a) {7 U& ?. Z! A1 j0 n请问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？

3 R4 ^$ E. K: q/ P. M0 N3 b11、二择一促单：
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# z0 ~0 R4 }% e+ i7 q这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。
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话术：“您看是要老款负离子温泉机呢还是新款温泉机呢？”

, [9 M" |9 f. c, Z  U“您是要天音红呢还是天音蓝？”

' [# _# i' q; Y2 Q: E12、激将促单：
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好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。

话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有保健意识有生活品味的人！”
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/ ]4 K) _; Z& q6 z! ~13、提高意识促单：

0 z5 Q' \* N/ [; W1 J. B! L5 ~利用全国与当地水质污染报道，以及因水质污染导致的结石病、皮肤病以及各种癌症病例，一些感人故事、真实数据，强化水是生命之源的重要性。
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+ t2 O5 k5 w) {& i/ p8 x* Q话术：“请问您的身边有没有。。。这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康水家电来保护您全家的饮用水健康安全。”
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5 S3 j$ F# v; \( d. {& ^( k5 s5 F5 u14、利益驱动促单：

# ~5 D2 D' v- ]* {1 _利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。
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+ ]# a$ b$ p: ?: i8 n话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！”
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7 K( j. b" m0 G  f7 h$ L15、立即行动促单：
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通过行为引导准顾客的过程。

（如拿出发票，询问顾客资料…）
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话术：“您看这是定货单，填写后马上就能马上安装…

促单成交的方式：

16、捆绑的方式：

反渗透净水器是解决安全健康饮水问题，负离子温泉热水器是解决安全健康用水，您是需要安装净水器呢还是安装健康热水器？还是都安装，全方位解决您家庭饮用水的安全与健康？
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17、例举法促单：
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我认识的一位大姐也和您一样皮肤很粗糙，头发…，现在使用负离子温泉机后效果很好。阿姨，您使用后效果肯定好。
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6 V9 c+ R" ]9 O18、优惠政策的使用：

除了…优惠，今天还有哪些优惠…

19、送健康的概念：
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健康和金钱相比，您觉得哪个更重要？

20、设想法促单：

如果您使用我们的产品后，皮肤好了，精神好了，身体好了，人更自信了，家庭更幸福了，您会更感谢我们的！
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21、对比法促单：

您看那位叔叔的经济都没有您好，可是他家已经同时安装了净水器与负离子温泉热水器！
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22、现场造势法：

4 U, p/ I, o% _# U今天现场定货的都可以在现场优惠３００元，还可以参加抽奖中大奖活动，您看多好！
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0 ^% {; S6 I. x23、巩固促单法：
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您看我们还有现场的专家，从总部特意请来的，我带您咨询一下，机会很难得呀!