8种逼单法、23套逼单术！

1、促使顾客下决心的8个方法
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8 S0 D1 t5 B. I7 S6 y1-1.集中其中一个点（产品、健康、服务、价格、节能等）突破；

1-2.排除掉顾客不喜欢的产品；
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1 ~' T/ R: r# e) x2 Y( u7 w' k- l1-3.二选一，当顾客对好几款机型都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买对其中任意两款机型；

# o3 ?3 n7 M/ P7 p, W' t6 }# \5 b( r2 ]3 d1-4.动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示机来促进顾客下决心购买；
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1-5.感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语。

8 L% W/ Q" p' f& [2 A* D1-6.打动随同人员；

! q4 U* R  v2 y/ Q' U$ }3 P1-7.充分利用促销礼品或特价活动；
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1-8.给顾客记录欲购产品的清单。

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2、逼单最好的二十三种技巧

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$ s/ ?% N' t; j$ A. T* W1、邀请式促单：
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8 f6 F/ R$ l2 k# M% x( Y“您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验机，您亲自操作一下，使用十分简单方便！”

2 M4 }. Z$ S6 i“阿姨，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！”

$ D3 O6 g. f* w1 ^# T4 l$ E, D2、选择式促单：
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2 h( O/ ^  L- f0 j# b: e4 c“您今天安装呢还是明天安装？”
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+ v4 `* W- u* e6 Y/ g( Q+ V“您今天定三水情呢还是天音蓝？”

3、二级式促单：

“您觉得用净化水的热水器沐浴是不是对您很有好处？”
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“那您就和您全家一起享用吧！”
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4 h9 N4 F, C) E! N) P0 E4 u/ P. J4、预测式促单：

“阿姨，肯定和您的感觉一样！”

“阿姨使用后肯定比您想象的效果还要好！”
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5、授权式促单：

“好！我现在就给您把单子签上！”
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  @% Q4 @, x+ Q+ B# Z* G; h“阿姨，我现在就帮您去安装！”

6、紧逼式促单：
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6 d- f. f2 ]7 L: {0 ^7 ^“您的结石病都这样严重了还不赶紧安装净水器！”

“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”

3 B  V% B5 v: T+ |  r7、鼓励式促单：“阿姨，健康型快速电热水器这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有保健意识的人才能够购买，您不享用谁享用呢？”
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$ i3 O3 _9 O5 H. f! f! {8、比较式促单：
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$ R+ m0 r, T1 `9 B% A5 R# X5 p“阿姨，您看旁边的那个阿姨，家庭条件还没您好呢，她们家已用产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。”

4 ~: G0 J) g3 e+ H4 t' W9、毫不犹豫促单：
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“阿姨，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的”

10、默认促单：
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7 s+ t8 c; P- Q假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。话术：

请问您是刷卡还是现金？
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请问您的家庭住址和电话是…？

0 ~. E2 ]+ W+ V1 Y8 B5 W请问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？

11、二择一促单：

这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。
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话术：“您看是要老款负离子温泉机呢还是新款温泉机呢？”

- `2 t/ B; [! u“您是要天音红呢还是天音蓝？”
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; O9 R5 S; @" p' Z& ^' h12、激将促单：
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: x, h, r! W! B4 c, r好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。

话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有保健意识有生活品味的人！”
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13、提高意识促单：
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利用全国与当地水质污染报道，以及因水质污染导致的结石病、皮肤病以及各种癌症病例，一些感人故事、真实数据，强化水是生命之源的重要性。

2 z) N" y5 i8 i$ l+ a话术：“请问您的身边有没有。。。这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康水家电来保护您全家的饮用水健康安全。”
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14、利益驱动促单：
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& a3 i9 D2 t1 T" \8 O+ [( t9 j5 h利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。

话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！”
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1 T! `/ D0 x4 {! ?, p4 T15、立即行动促单：

! q+ H: `. |! Y3 L通过行为引导准顾客的过程。
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3 p. _7 @" C. S5 T- M" q, o6 p（如拿出发票，询问顾客资料…）
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8 S1 X' V5 o2 x! C+ u1 D话术：“您看这是定货单，填写后马上就能马上安装…

4 f' V( ^" f. ^0 K8 T9 B促单成交的方式：

16、捆绑的方式：

反渗透净水器是解决安全健康饮水问题，负离子温泉热水器是解决安全健康用水，您是需要安装净水器呢还是安装健康热水器？还是都安装，全方位解决您家庭饮用水的安全与健康？
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8 r, R! k) ?% \. S& O! o( ^1 Z17、例举法促单：

我认识的一位大姐也和您一样皮肤很粗糙，头发…，现在使用负离子温泉机后效果很好。阿姨，您使用后效果肯定好。
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/ X- [' X5 L% B( Q" H18、优惠政策的使用：

% \; s) ~6 u: `4 {1 ]+ W除了…优惠，今天还有哪些优惠…

19、送健康的概念：
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3 u( ^) K& P% o7 l( l健康和金钱相比，您觉得哪个更重要？

% T" ^8 _& _* U% ^/ F20、设想法促单：

如果您使用我们的产品后，皮肤好了，精神好了，身体好了，人更自信了，家庭更幸福了，您会更感谢我们的！

21、对比法促单：
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* p7 p! Y/ p# Q- B7 A. C# U% B您看那位叔叔的经济都没有您好，可是他家已经同时安装了净水器与负离子温泉热水器！

22、现场造势法：

今天现场定货的都可以在现场优惠３００元，还可以参加抽奖中大奖活动，您看多好！

23、巩固促单法：
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) L0 x% y/ L/ Q; h您看我们还有现场的专家，从总部特意请来的，我带您咨询一下，机会很难得呀!