白手起家的10条铁律

01-赚钱是你的核心
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7 J9 i" _* w# I白手起家的你，有且只有一件最重要的事：赚钱。
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为此，你要省钱，更要赚钱。

你还要放下面子，放下姿态，抛开面子，在能力不够的时候，别用情绪硬刚。

/ B0 a1 _& x7 V- r; ?: h4 G赚钱需要能力，在能力和资源面前，你的面子一文不值。
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+ U9 \$ u+ B7 X$ ?8 c放下面子赚钱，你就成功了一半。
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02-最重要的是经营客户
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1 F9 W# M  {' J  h1 d大部分创业者都是只有产品，没有客户（流量)。

这是非常传统的路径。

而信息时代，谁能获得客户，谁就能省出。

谁能更低成本解决流量问题，谁就获得了话语权。

1 R3 N* V2 B4 f) c' e8 G& h拥有流量，可以做任何生意。

+ k. O$ Z: k* r, v# ~- M5 U03-把你的公司做小，做一个人公司
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非必要情况下，不添加人手。
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; [' L6 L% g/ h2 V把利润做高，不需要一开始就招很多人，租很大的办公室。

很多人创业失败，都败在了“面子工程”，很多人创业，是为了买个面子，掩饰内心的自卑。

只要有客户，能解决流量问题，一个人在家办公也能做出一家公司的利润。
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! K. Z9 G' F7 ^- Q  ~夫妻档办公也能做百万利润。
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, ^& f/ ]% @' R: n6 d, o创业，你需要的不是大操大办，看起来“好看”。

3 t% Q# I8 H& J! V" m. t2 j) _5 J你需要的是适合你的模式，发挥你的优势，有独家的技能。

+ |" @' `/ o7 w/ O8 w. m04-创业的优先级是活下来
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活下来才重要。
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创业的优先级，你得先活下来，再谈未来。

, l6 p  N0 n0 o2 U  S& m. J如果你是小白，先不管能不能赚钱，首先确保自己的现金流稳定，进出平衡，你才能活下来。

第二，再考虑利润，能赚钱，不管大钱还是小钱；

" X& G- X6 o; Y9 F! i第三考虑规模，扩大规模，找人，增加业务都可以，同时压缩成本；
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第四是远景，也就是你能做多久？
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这个生意能不能做长久？

$ D  N# x4 w/ b需要考虑退出时机。
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最后考虑情怀。
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! H0 S! c3 G2 H, j4 N7 |一个能做长久的生意，需要有一定格局的情怀，才能提高利润率。
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比如某为做自主研发，比如某米做青年人的陪伴。
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按照这个优先级，先活下来，再谈理想。
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; p: B4 J$ s, r1 j) U8 N) q很大程度上，理想是“剩”下来的，而不是打造出来的。活着，才有可能发展壮大。
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05-先行动，再调整

9 v$ T% w' d5 F0 Z7 g2 {# N①先定位你自己，某个小领域，某个小功能，做到优秀。
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普通人，一个平常的领域，都能做到。

5 Z' ~0 q3 ]) @5 X2 o②结合你的优势，或者天赋。
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4 Y8 q, {! w& ^0 k  E$ a' P（有最好，没有则参考①）
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4 N; ]& r5 ~- s- j9 v2 N③适应变化。

能够及时调整，该放弃时放弃，也是创业需要的勇气。

开始时做好定位，有助于打造个人品牌。

% K" \& Y+ h. b7 E, Y1 N给你的客户一个清晰的被你吸引的理由。
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. x- r7 r6 h6 n9 n' Z3 L06-先做副业，再去创业
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0 A$ J% I2 I1 N9 a% A0 e2 O8 H0 {芳姐不建议每个人一上来就要单干创业。

先从副业开始。
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3 t4 r% k& P0 s& S1 D副业做得好，也能比主业赚钱。

正好也可以把副业当成创业的最小模型，副业能成功，创业成功的可能性也更大。

当副业收入达到正职的3倍以上，而且稳定，再考虑辞职创业，更稳妥些不是么？
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" ^! K4 b0 B( U" `9 \5 r07-要能赚快钱有赚快钱的能力
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赚快钱，也是赚钱环节中不可缺少的一环。

允许自己在发现机会时赚快钱，允许自己开张吃三年。

* x. m6 E  }5 y2 d, b% _  C) r% H创业做生意，别认死理。
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能接纳一切，才会获得均值回归的回报。

08-实践公式：先加法，再乘法，最后做减法
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" g) s0 K% v9 S& i7 T: a1 Q. @什么意思呢？
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刚开始做副业，有什么做什么，数量先打满。
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4 a! h$ V7 o* ]% P" V8 j然后用时间和信息、知识、资源，尝试无限可能，去放大你的生意，这是做乘法。

  H6 z# A, x8 F8 ~最后，积累了经验以后，再考虑时间利用率，产出回报率，做减法。

筛除那些花费时间多、麻烦而且回报率低的副业和项目。
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逐渐专注于高回报的，能长久的项目。
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+ a' v" _) ~1 Q! ]3 C09-学会“交学费”

3 r+ X4 w7 |& X8 q& e4 W5 p①付费让别人解决你的问题，获得更多经验和外包经理人。
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& h+ Z1 r2 G0 S7 _  f9 j( @不交学费，你不可能增加人脉，遇见贵人。

②做错的事带来损失，来自错误的学费。

但是这种学费，交了就要长记性，下次不再犯，事不过三。

否则，你会陷入错误循环。

10-扩大圈子

2 W) `9 b2 t1 Y' x# I& u" C小钱，靠努力就行。

赚大钱，就得有人脉，有资源，会用杠杆，懂借势。

没有优质的人脉圈子，几无可能。

一个优质的圈子，非常重要，它会使你豁达、富有、精干、发财。
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