白手起家的10条铁律

01-赚钱是你的核心

白手起家的你，有且只有一件最重要的事：赚钱。
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为此，你要省钱，更要赚钱。
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你还要放下面子，放下姿态，抛开面子，在能力不够的时候，别用情绪硬刚。

赚钱需要能力，在能力和资源面前，你的面子一文不值。
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放下面子赚钱，你就成功了一半。
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  F6 b7 v9 b4 w! r- R$ z8 w02-最重要的是经营客户

3 R% E' C6 O2 n+ r8 e  }8 o大部分创业者都是只有产品，没有客户（流量)。
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; j* C& F. n+ `5 Q6 G: R' T这是非常传统的路径。
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' S) h( X4 \3 n而信息时代，谁能获得客户，谁就能省出。

谁能更低成本解决流量问题，谁就获得了话语权。
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9 d' Q- W: f  y2 @- ?- y0 M拥有流量，可以做任何生意。

03-把你的公司做小，做一个人公司
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% j2 ~7 j. I5 t" @. E- F+ a非必要情况下，不添加人手。

& z. D# S3 N. G4 g+ Y8 Q$ O3 |9 n把利润做高，不需要一开始就招很多人，租很大的办公室。

2 i& k4 G, A: O5 F% j/ C5 l很多人创业失败，都败在了“面子工程”，很多人创业，是为了买个面子，掩饰内心的自卑。
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1 G, O% }! R: Y# B只要有客户，能解决流量问题，一个人在家办公也能做出一家公司的利润。

夫妻档办公也能做百万利润。
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创业，你需要的不是大操大办，看起来“好看”。

你需要的是适合你的模式，发挥你的优势，有独家的技能。
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04-创业的优先级是活下来

% `( k+ K% M  ~' }$ b5 ^活下来才重要。

创业的优先级，你得先活下来，再谈未来。
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; b; c# s% I/ w8 c  i* _如果你是小白，先不管能不能赚钱，首先确保自己的现金流稳定，进出平衡，你才能活下来。
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- T2 P; j( [1 L8 v第二，再考虑利润，能赚钱，不管大钱还是小钱；

第三考虑规模，扩大规模，找人，增加业务都可以，同时压缩成本；
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第四是远景，也就是你能做多久？

这个生意能不能做长久？
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需要考虑退出时机。
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. G- U2 {9 \: V最后考虑情怀。

' `8 l) I9 `: `% w& S7 j* ?5 _一个能做长久的生意，需要有一定格局的情怀，才能提高利润率。

比如某为做自主研发，比如某米做青年人的陪伴。

按照这个优先级，先活下来，再谈理想。

2 u: p" b/ ^, l! p7 x: _很大程度上，理想是“剩”下来的，而不是打造出来的。活着，才有可能发展壮大。
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05-先行动，再调整
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: M! F/ F0 [) |, M3 ]①先定位你自己，某个小领域，某个小功能，做到优秀。
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普通人，一个平常的领域，都能做到。

& P' s3 t& k( A, R②结合你的优势，或者天赋。

（有最好，没有则参考①）

& |6 t: E* D3 e. M' y③适应变化。
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4 l& B. ^4 @6 C' h能够及时调整，该放弃时放弃，也是创业需要的勇气。
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' E, u0 a4 w; _" R开始时做好定位，有助于打造个人品牌。
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7 Q9 k* `: Y1 _$ h& Q给你的客户一个清晰的被你吸引的理由。

06-先做副业，再去创业
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芳姐不建议每个人一上来就要单干创业。
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* f. H0 n: @" W# E. K先从副业开始。

- y  r' |+ U- ~9 r3 T副业做得好，也能比主业赚钱。
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正好也可以把副业当成创业的最小模型，副业能成功，创业成功的可能性也更大。

! @" p4 ?- |3 H% H# p: x# P# f; _当副业收入达到正职的3倍以上，而且稳定，再考虑辞职创业，更稳妥些不是么？
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& G6 m6 P6 X/ a. \7 l8 w' M8 a07-要能赚快钱有赚快钱的能力

) x3 D/ x8 z& g. Y! O; _赚快钱，也是赚钱环节中不可缺少的一环。

允许自己在发现机会时赚快钱，允许自己开张吃三年。
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创业做生意，别认死理。
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能接纳一切，才会获得均值回归的回报。

08-实践公式：先加法，再乘法，最后做减法
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, h% P* [3 Y9 m( {3 \什么意思呢？

刚开始做副业，有什么做什么，数量先打满。

6 E) g" p  g* m然后用时间和信息、知识、资源，尝试无限可能，去放大你的生意，这是做乘法。
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5 j& m, j" b- \% B最后，积累了经验以后，再考虑时间利用率，产出回报率，做减法。
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! B& u; y8 n3 J' R, Q筛除那些花费时间多、麻烦而且回报率低的副业和项目。

逐渐专注于高回报的，能长久的项目。
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09-学会“交学费”
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①付费让别人解决你的问题，获得更多经验和外包经理人。
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5 _1 G$ r$ b2 |6 X' {' g不交学费，你不可能增加人脉，遇见贵人。
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( S  M7 ?+ N' {" O1 x. _  ~②做错的事带来损失，来自错误的学费。
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但是这种学费，交了就要长记性，下次不再犯，事不过三。
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否则，你会陷入错误循环。
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& z% o6 W' D) l  E6 A% B* |10-扩大圈子

小钱，靠努力就行。
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) }0 U4 n8 s5 L' f赚大钱，就得有人脉，有资源，会用杠杆，懂借势。
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没有优质的人脉圈子，几无可能。

一个优质的圈子，非常重要，它会使你豁达、富有、精干、发财。

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