白手起家的10条铁律

01-赚钱是你的核心
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+ U3 [3 n; D: ~+ `; P  u' r: B白手起家的你，有且只有一件最重要的事：赚钱。
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为此，你要省钱，更要赚钱。
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0 R2 H- T" Q* p* R; }# E& ~你还要放下面子，放下姿态，抛开面子，在能力不够的时候，别用情绪硬刚。

; Z! K( U! ~% w1 b1 T5 G7 l3 M赚钱需要能力，在能力和资源面前，你的面子一文不值。
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放下面子赚钱，你就成功了一半。
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02-最重要的是经营客户

大部分创业者都是只有产品，没有客户（流量)。
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这是非常传统的路径。

而信息时代，谁能获得客户，谁就能省出。

& r8 U9 ~) W' e+ y; b- a4 n$ V谁能更低成本解决流量问题，谁就获得了话语权。
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; Q* i9 u6 c: f/ v0 A5 I+ s拥有流量，可以做任何生意。

03-把你的公司做小，做一个人公司
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# o: J4 [8 b9 Q6 h非必要情况下，不添加人手。

; {$ P' k+ s! _7 z' O0 ~把利润做高，不需要一开始就招很多人，租很大的办公室。

很多人创业失败，都败在了“面子工程”，很多人创业，是为了买个面子，掩饰内心的自卑。

只要有客户，能解决流量问题，一个人在家办公也能做出一家公司的利润。

; A* D! X' J# X: g% t3 V夫妻档办公也能做百万利润。

创业，你需要的不是大操大办，看起来“好看”。

  c, i& _$ _5 ^+ @2 L& `# Z+ J. u' y你需要的是适合你的模式，发挥你的优势，有独家的技能。
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04-创业的优先级是活下来
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活下来才重要。

! K' P) q; |0 P, ^$ E: N创业的优先级，你得先活下来，再谈未来。
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如果你是小白，先不管能不能赚钱，首先确保自己的现金流稳定，进出平衡，你才能活下来。
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  V. u& c# x' C8 M( \+ x第二，再考虑利润，能赚钱，不管大钱还是小钱；

第三考虑规模，扩大规模，找人，增加业务都可以，同时压缩成本；
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第四是远景，也就是你能做多久？
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3 ^4 `9 @9 ]) k这个生意能不能做长久？
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8 E' j  z8 a% {3 Y3 {需要考虑退出时机。

最后考虑情怀。

1 b; z( X3 t% J* j6 K! N一个能做长久的生意，需要有一定格局的情怀，才能提高利润率。
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. i' @. b* l' l  q* ~* l& i比如某为做自主研发，比如某米做青年人的陪伴。
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按照这个优先级，先活下来，再谈理想。

很大程度上，理想是“剩”下来的，而不是打造出来的。活着，才有可能发展壮大。

& r% ^$ J- U3 h, B5 {05-先行动，再调整
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①先定位你自己，某个小领域，某个小功能，做到优秀。

. ^5 y( V( j( G  K* h普通人，一个平常的领域，都能做到。
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' u5 ]/ i  d. G* J$ ?+ w②结合你的优势，或者天赋。

（有最好，没有则参考①）
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* s8 h! A+ W+ H, |- t* d) Z③适应变化。
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- p, T+ g  L/ q. d0 p能够及时调整，该放弃时放弃，也是创业需要的勇气。
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开始时做好定位，有助于打造个人品牌。

给你的客户一个清晰的被你吸引的理由。
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/ C. s& Q% c1 w5 N" v8 K" p8 }# p06-先做副业，再去创业

芳姐不建议每个人一上来就要单干创业。

先从副业开始。
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副业做得好，也能比主业赚钱。
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: d7 ^* p, H0 ]- ?正好也可以把副业当成创业的最小模型，副业能成功，创业成功的可能性也更大。
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$ G) }% B: F$ V  x5 n; ~# s! w! b当副业收入达到正职的3倍以上，而且稳定，再考虑辞职创业，更稳妥些不是么？

/ ^/ x6 E7 J! n7 J7 m07-要能赚快钱有赚快钱的能力
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赚快钱，也是赚钱环节中不可缺少的一环。

允许自己在发现机会时赚快钱，允许自己开张吃三年。
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创业做生意，别认死理。
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5 w5 C! ^" r9 j: `能接纳一切，才会获得均值回归的回报。

08-实践公式：先加法，再乘法，最后做减法

什么意思呢？

" b3 p$ C# {5 L* d7 F: A/ v% w刚开始做副业，有什么做什么，数量先打满。

然后用时间和信息、知识、资源，尝试无限可能，去放大你的生意，这是做乘法。

2 a8 M" e& v" ~: `: i; ?7 m最后，积累了经验以后，再考虑时间利用率，产出回报率，做减法。

* W, @8 h$ K" B/ Z. _7 L筛除那些花费时间多、麻烦而且回报率低的副业和项目。
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$ I+ f& P; K. g逐渐专注于高回报的，能长久的项目。
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* ?) F7 x, Q9 S, Y5 d- b09-学会“交学费”
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* l* {) C. i) u) H2 K8 L①付费让别人解决你的问题，获得更多经验和外包经理人。
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不交学费，你不可能增加人脉，遇见贵人。
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2 t2 C5 U: V, z' ?$ l8 T& _②做错的事带来损失，来自错误的学费。

- j" h8 ]; t1 _& }: j但是这种学费，交了就要长记性，下次不再犯，事不过三。

0 q+ m( A+ A- n& N" U* w. {8 s' ~2 `0 E否则，你会陷入错误循环。
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10-扩大圈子
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" p. k0 t2 t+ h" B4 E  _' v小钱，靠努力就行。
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赚大钱，就得有人脉，有资源，会用杠杆，懂借势。
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& R  X" p- e" s# R  {# U没有优质的人脉圈子，几无可能。
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一个优质的圈子，非常重要，它会使你豁达、富有、精干、发财。
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