白手起家的10条铁律

01-赚钱是你的核心
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; d2 [* K2 e* K- K. m0 k白手起家的你，有且只有一件最重要的事：赚钱。
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为此，你要省钱，更要赚钱。

& H0 ^& N) Y. G1 ^- h你还要放下面子，放下姿态，抛开面子，在能力不够的时候，别用情绪硬刚。
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赚钱需要能力，在能力和资源面前，你的面子一文不值。
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放下面子赚钱，你就成功了一半。
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02-最重要的是经营客户
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7 m; G# \. ]9 _, \6 [4 m- K大部分创业者都是只有产品，没有客户（流量)。

& U3 C. _" t+ K- V( V9 Z8 F这是非常传统的路径。
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# O( G( m0 d, W而信息时代，谁能获得客户，谁就能省出。
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谁能更低成本解决流量问题，谁就获得了话语权。

拥有流量，可以做任何生意。

03-把你的公司做小，做一个人公司

8 V+ s, l, i; a  d8 Q1 Z# R非必要情况下，不添加人手。
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" O& q$ |3 A& K4 ?: u把利润做高，不需要一开始就招很多人，租很大的办公室。
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  Y/ A. @# C. z+ b/ C0 V3 s很多人创业失败，都败在了“面子工程”，很多人创业，是为了买个面子，掩饰内心的自卑。

6 C0 F# G- C7 r4 s9 S) j& l只要有客户，能解决流量问题，一个人在家办公也能做出一家公司的利润。

夫妻档办公也能做百万利润。

创业，你需要的不是大操大办，看起来“好看”。
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! O' N" C5 N3 B你需要的是适合你的模式，发挥你的优势，有独家的技能。
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, o" f$ Z9 u; z2 U  F+ o. ]04-创业的优先级是活下来
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! T3 e- I) _' }8 t0 ^活下来才重要。
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创业的优先级，你得先活下来，再谈未来。

3 \$ k4 x$ Q6 V# L5 Y1 v( t% X如果你是小白，先不管能不能赚钱，首先确保自己的现金流稳定，进出平衡，你才能活下来。

5 `0 Q/ |  d& a4 I* ]第二，再考虑利润，能赚钱，不管大钱还是小钱；

5 ], ^1 J0 Z* \2 ^3 p第三考虑规模，扩大规模，找人，增加业务都可以，同时压缩成本；

; k$ ^" z: D0 q第四是远景，也就是你能做多久？
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0 `; c9 g2 H3 w* a2 s这个生意能不能做长久？

; x8 b1 {6 `7 p  ?需要考虑退出时机。

最后考虑情怀。
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一个能做长久的生意，需要有一定格局的情怀，才能提高利润率。
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比如某为做自主研发，比如某米做青年人的陪伴。

按照这个优先级，先活下来，再谈理想。
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很大程度上，理想是“剩”下来的，而不是打造出来的。活着，才有可能发展壮大。
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05-先行动，再调整

4 ~# ]4 S$ O' b& |9 L①先定位你自己，某个小领域，某个小功能，做到优秀。

普通人，一个平常的领域，都能做到。
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7 {% t8 w: D2 U②结合你的优势，或者天赋。
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③适应变化。
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能够及时调整，该放弃时放弃，也是创业需要的勇气。

开始时做好定位，有助于打造个人品牌。
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5 k4 }0 Y6 W% P% u- Y给你的客户一个清晰的被你吸引的理由。
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06-先做副业，再去创业
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芳姐不建议每个人一上来就要单干创业。
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先从副业开始。
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副业做得好，也能比主业赚钱。

正好也可以把副业当成创业的最小模型，副业能成功，创业成功的可能性也更大。

当副业收入达到正职的3倍以上，而且稳定，再考虑辞职创业，更稳妥些不是么？
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07-要能赚快钱有赚快钱的能力

! l7 Y0 b8 t/ `, V9 O赚快钱，也是赚钱环节中不可缺少的一环。
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& D% l2 H2 V# j& g% K/ ^2 i允许自己在发现机会时赚快钱，允许自己开张吃三年。
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7 u* h0 T3 {/ B5 h7 c; c0 j- I创业做生意，别认死理。
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能接纳一切，才会获得均值回归的回报。

08-实践公式：先加法，再乘法，最后做减法

什么意思呢？
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刚开始做副业，有什么做什么，数量先打满。

1 Y* b8 _' C2 R$ z然后用时间和信息、知识、资源，尝试无限可能，去放大你的生意，这是做乘法。

+ r" y$ M& s! O* N' L; P* J. V最后，积累了经验以后，再考虑时间利用率，产出回报率，做减法。

- P: p& i2 v" [" y8 b2 a: W2 e筛除那些花费时间多、麻烦而且回报率低的副业和项目。

# c$ v7 h- b* F6 i. u逐渐专注于高回报的，能长久的项目。
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) v4 r( ?5 H' b09-学会“交学费”

①付费让别人解决你的问题，获得更多经验和外包经理人。
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不交学费，你不可能增加人脉，遇见贵人。

②做错的事带来损失，来自错误的学费。
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但是这种学费，交了就要长记性，下次不再犯，事不过三。

: {( a# t! O0 ]$ x$ [否则，你会陷入错误循环。

* [. z5 q) P" d6 w+ |10-扩大圈子
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小钱，靠努力就行。
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, }! c5 @! E; D; h1 ]- n赚大钱，就得有人脉，有资源，会用杠杆，懂借势。
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没有优质的人脉圈子，几无可能。
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一个优质的圈子，非常重要，它会使你豁达、富有、精干、发财。


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